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“我出资金和配方，你们出人力和销售渠道。”彭红说着，看了一眼孙旭东。
两人已经用眼神交流，这么说没有一点不妥。
罗元成听到了两人这话，心里反而有些顾忌。
因为他很清楚厂里现在的情况，如果对方的资金突然断，技术后续有问题，那么蚊香的销售必定会遭到扼杀。
这简直就是最为核心的地方，出现一些纰漏，就是导致整个生意一败涂地。
“容我考虑一下。”罗元7成说着，将眼前的小本子拿起。
他想要继续查看，但心中不能将所有的记下来，否则，也可以直接拒绝两人的合作，自己一人吃大头。
孙旭东也看出了罗元成的心思，冷哼了一句，似乎就要收起配方走人。
洽谈也开始进入了冰点的是时间段。
好在彭红达到了两人。
“如果大家都愿意合作，我退一步，再找一个人来投入资金，所拿分红只需要5分之1。”彭红说完，看向两人。
听到还要拉一人入伙，孙旭东立即想起是要把胡建介绍进来。
罗元成则是还在考虑。
现在的做出决定可都不是儿戏。
一旦真的投入资金运行起来，到时候根本就不能出现什么问题。
罗元成心想，“何况现在大家也只是摆在桌面上来谈，万一没有任何的约束的话，那么到时候的情况会更乱？”
他想得很周到。
将所有的担忧和所有的顾忌全都说了出来。
然后又告诉对方，若是想再加一人，那么分红必须再砍一半。
接下来，双方相互讨价还价，持续了整整一个小时。
最后，还是罗元成占据了话语主动权。
这样一来，他承担了生产和销售的风险。
彭红和孙旭东等人，虽然出了配方和投入资金，但是，最重要的还是销售渠道。
毕竟如今这个年代不是说有钱就能做生意，还得找路子和找关系。
像他们这种愣头青，在罗元成的第一眼就看穿。
他一直用自己最擅长的实际管理能力，来占据谈话的优势。
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