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第122章 花店开业复盘【1 / 1】

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兰香知道陈七有案子在做,没有办法接她下班,心里虽然不高兴,但她知道不能无理取闹。

陈七是一名人民警察,他肩膀上的责任重大,兰香理解的回了一条短信,“行,注意安全,爱你的兰香!”

简单的几个字,却包含了她对陈七无限的爱意。从上次确定恋爱关系后,陈七一直非常忙碌,一天下来经常连条短信都没有。有时候兰香觉得自己不是谈恋爱,因为谈与不谈都是她一个人。作为警察的女朋友,只能选择适应男友,兰香一直是个懂事的女孩。

花店里此时只剩下兰香、王小米与李泽明,还有经常被人忽视的小思泽。

“我走了,小米姐,你也不要太晚了,早点休息,明天还要继续奋斗呢!”兰香说着就骑着电瓶车走了。

王小米目送兰香离开,想着自己当初刚刚大学毕业,在这个城市里举目无亲,如果不是很多好心人的帮助,也许自己在这个城市早已经混不下去回家了。

“你先回去吧,我今天要复盘i一下店铺的数据,挤掉水分,看看我的店铺实际做了多少业绩!”王小米对李泽明说。

“为什么要挤掉水分呢?其实我们公司做这个活动,虽然花了一些成本,但是对品牌的提升及顾客的回头有很大的帮助。你听说过异业联盟吗?”李泽明奇怪的看着王小米,他心里想着自己为花店吸引顾客,其实也是自己公司的一次宣传。

“你说异业联盟?是说不同业态实体店铺联合促销的一种方式吗?”王小米说。

“可以这么理解,因此你不必因为我做的这一切去否定店铺的成功。我们一起来复盘这次开业活动优点、缺点、以及往后的改进措施。其实我虽然不是营销专业,但是每天跟这么多做市场的人打交道,慢慢也了解一些。”李泽明说。

王小米点点头,有个人一起帮忙做店铺的分析,她当然非常乐意。只是旁边的儿子已经昏昏欲睡,坐在凳子上打着瞌睡,样子十分可爱。

看着儿子,王小米于心不忍,她想到了给宝宝买的婴儿床。赶紧推过来,垫上小被子,她把孩子往上面一放,小思泽立刻睡着了。估计开业一天下来,孩子也累的不轻。

王小米把店铺的卷闸门一拉,笑着说,“李总,您吃完饭了吗?我刚才自己把店铺复盘了一下,没来的及吃饭,现在已经是饿的前行贴后背了。你要吃点夜宵吗?”

“行,其实我也没有吃饭,正好也饿了。”李泽明说。

王小米招呼着李泽明坐下,然后自己就去后面的小厨房,说是厨房,其实就是过道中临时搭建了几块木板,上面放了一些餐具,有电磁炉、电饭煲等。她看着冰箱里只有两个番茄,只能做自己拿手的番茄鸡蛋面了。

大概十几分钟,两碗热气腾腾的面条就出锅了。王小米给李泽明端了一碗,笑着说,“实在没有什么食材了,您先凑合吃点,等开业结束,一切上了正轨,我再请你吃好的。”

说完自己端了一碗面条,趴在吧台狼吞虎咽起来,由于面条特别烫,王小米是一边吹,一边吃。

李泽明吃着面条,又酸又辣,把他呛得直咳嗽。但是看见王小米吃的那么香,他又挑起一筷子面条大口吃了起来,这次适应了辣味,仔细品尝,味道还不错。l

吃完饭,两个人又开始复盘花店第一天的销售情况。

王小米继续问,“陶总,哦哦,不,李总,您说的异业联盟是怎么回事呢?”

李泽明笑着说,“你别总是这总那总的喊,你直接叫我名字吧,或者喊我哥哥,我应该比你大。”

王小米听他这么说,赶紧推辞说,“不行,您是老板,还是按照领导喊比较好。至于喊哥哥,我从小没哥哥,我是家里的老大,实在喊不出来。咱们继续说异业联盟吧,您设计了什么活动,让这么多的顾客来我的店里消费呢?我真的很好奇。”

“很简单,我们公司专业做高端化妆品,以往的营销活动基本上是买送活动,比如买个什么产品送什么礼品,或者满减活动,满多少减多少,还有一些商场会赠送各种优惠券,这些都是变相的打折活动。很多老顾客其实对于每年节假日的促销活动非常熟悉了。在本市,我们总部有100多家专柜店铺,就本地会员看,我们有十几万的会员。这个数据是非常庞大的,化妆品的顾客忠诚度比较高,基本上认准一个牌子,会一直使用下去。”

李泽明清了清嗓子继续说,“我知道你的花店在本周六正式开业,作为朋友,你的花店开业我自然要帮忙,如果直接给你钱,估计你不会要,我想就送你一些顾客,用你的产品作为赠品来激活的我老顾客。我昨天让公司it部门,利用系统群发信息,做了一个老顾客回馈活动。具体的内容是,针对门店消费累计金额满1000元左右的顾客,赠送米小圈园艺300元优惠券,无门槛优惠券,不高于100元的购物发票,到我们化妆品专柜直接兑换300元无门槛优惠券,买任何产品,满301元可以使用300元。”

“顾客会为了300元的优惠券就大老远的跑来消费吗?感觉如果是我,估计不会来买。”王小米有些疑惑的说。

“这个活动的成功关键在于,一是这次消费的点不在化妆品店,而是绿植、鲜花、甜品等,300元可以购买非常多的东西,超值划算。拿着购物小票可以在专柜兑换同等价值的无门槛优惠券,我们针对的会员是消费1000元左右的顾客,说明这个类型的顾客对价格比较敏感,有这么大的促销活动,对于价格敏感性的顾客还是非常有吸引力的。”李泽明说。

“感觉你说的很有道理,这次开业活动业绩有这么大的突破,真的全靠您这边的会员,我很担心,如果过了三天开业期,我的生意会急剧下滑,我很担心。”王小米心情有些低落的说。

“你放心,做生意要注意异业联盟,我们是朋友我愿意帮助你,如果不是朋友呢?你看这条街上一共就你一家花店,对面是咖啡馆,旁边有服装店,还有一些小吃店,这些都是你的邻居,你完全可以跟他们合作,设计一个相互有利的营销方案,长期执行,这样你的生意会越做越好。”李泽明说。

王小米点点头,她想起来当年大学时老师曾经说过这些案例,拓展新顾客的方式。

李泽明又问,“你开业活动是怎么设计的呢?我看得出,今天还是有不少的学生来消费的。”

王小米笑着说,“我设计的方案比较简单,针对情侣推出99套餐,充值99元送9杯奶茶;对于单身狗推出单身套餐,充值111元送11杯奶茶,如果成功脱单,到店铺打卡,送玫瑰花一束。我考虑大学生的消费水平,推出的价格是一般人能接受。”

“李总,这是我的促销方案,关于前期的宣传,主要是通过校内网的形式,大学校园大家喜欢玩校内网,这里发帖子,如果有人跟帖盖楼,慢慢的店铺的知名度也能打开了。另外,我店铺所有的员工都是大学生,这本身也是一种宣传。为了应对开业的忙碌,我一共招聘了10名兼职人员,推出了一个终身半价会员的活动,每名员工只有十个推荐名额。”王小米说着,非常激动,她通过这种方式,招募了最原始的100名半价会员。

她继续说,“成为半价会员的前提有,一是内部员工推荐卡;二是首次充值100,卡里直接是200元,以后每次充值都享受半价活动。”

两个人越说越兴奋,总结一下他们二人营销方案最关键的点是为顾客省钱,挣合理的利润,提供优质的产品。

时间已经接近零点,王小米看着时间确实不早了,她不好意思的说,“李总,您先回去吧,太晚了,我担心别人说闲话。以后关于做生意,我们可以相互交流,争取把销售越做越好。您说呢?”

李泽明点点头说,“早点休息吧,我先走了,注意安全,明天再来看你。”说完转身离开。