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不知不觉中，时间进入了三月份，又到了春耕时节。
随着耕种的需要，尿素等化肥需求量直线上升，按理说价格也应该随之上升，但冬泉公司尿素的出厂价格却不升反降，比平时的售价竟然还低了三十到五十块钱。
一天下午，耿继成端着茶杯来到了衷保国的办公室。
衷保国见他进来赶忙招呼道：“老耿，找我有事？”
“没事就不能来找你聊聊？”耿继成笑道：“你这老伙计不会不欢迎我吧？”
有道是无事不登三宝殿，衷保国猜到他肯定有事才会登门，当下笑道：“别人我敢不欢迎，你老兄我哪敢啊？快请坐，请上座！”
俩人坐到沙发上，闲聊了几句后耿继成道：“刚才我看了一下销售处的报单，尿素出厂价不但没有提高，反倒降了三十多块钱。”
衷保国皱眉道：“我也看到了。按理说现在是春耕季节，正是尿素需求量大的时候，尿素怎么还能降价销售？真是搞不懂销售处那帮人是怎么操作的。”
耿继成叹道：“这几年尿素价格一直上不去，每年都指望着三四月份春耕和七到九月份的秋耕多赚点钱。要是春耕落了空，咱门厂这一年的收入就只能指望着秋耕了。”
衷保国犯愁道：“是啊，情况很不乐观。要不……我们找李总谈一谈？”
“前一阵不是刚跟他谈过了吗？”耿继成趁机上眼药道：“不谈还好，咱们这一谈，倒把售价谈下去了不少。”
衷保国知道他肯定是有备而来，敞亮道：“老耿，你直说吧，我们该怎么办为好。”
耿继成端起茶杯喝了口茶，不慌不忙道：“我觉得尿素之所以提不上价去，全在于目前的销售处竞争力不够。只要把产品卖出去，价高价低对他们影响不大，人家当然不在乎了。”
“你说的是有些道理。”衷保国思索道：“得改一改，要不然照这个样子下去，我们且不是赔本赚吆喝？”
“赔本赚吆喝算是轻的。”耿继成叹息道：“你考虑过没有？如果公司不盈利甚至赔钱，等到了年底，我们拿什么发给大家过年？难道让大家伙喝西北风不成？”
一想到过年时无钱可发甚至拖欠工资，工人们群情激奋的场面，衷保国便着了急：“不行！得赶紧想个法子改变一下！”
“春耕是来不及了。”耿继成道：“我们必须彻底改变销售处目前得过且过的状态，引入全面竞争机制，把我们的产品售价搞上去，等到下半年争取能补回来一块。”
衷保国催促道：“你有什么好主意说来听听，别再藏着掖着了。”
耿继成见火候已到，淡淡一笑道：“销售处的问题是竞争力不够，那我们就给他引入竞争机制，让他们有紧迫感和危机感。”
“引入竞争机制？”衷保国疑惑道：“李国梁上次不是说了一大通奖罚措施吗？怎么？难道还需要再加强一些？”
“不！”耿继成一摆手道：“他那是治标，我这是治本。”
他见衷保国听的认真，便继续道：“一是在销售处开展竞聘上岗，全公司所有愿意干销售的职工都可以报名参加。竞聘成功的签订责任书，确定下每年必须完成的基准销售任务。”
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