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“对，这是我爱人。”客户是一个中年人。
“嫂子好。”
“你好。”
“刘先生，我们先看沙盘，然后看一下样板间。”
“好，我上次问你采光的事，你查到了吗？”
“查到了，这是工程部做的日照分析动态图，在我手机上，我一会儿发给你。”
“好，我一会儿看看，几个户型的样板间都能看吧？”
“能看，我一会儿领你们去。”
“你们今天两个人陪我们啊？”客户刘先生看着陈宝刚说。
“对，这是我们新来的同事，我们两个人陪你们看房。”
“刘先生，早、早上好！”陈宝刚问好。
“早上好，辛苦你们了。”
“不、不辛苦。”
陈宝刚手里拿个笔记本，跟着徐亮接待客户，徐亮业务能力很强，口齿伶俐，落落大方，户型、建筑面积、套内面积、绿化率、容积率、朝向、精装修交付标准，等等，张口就来，如数家珍，听得陈宝刚头昏脑涨。
“你们对哪个户型比较感兴趣？”看完样板间，徐亮问客户。
“我们现在住的房子是两室，孩子大了，想买个三室的房子，108平户型三室两厅，两个卫生间，就是首付款有点多。”
“是，今年新出台的规定，个人购买第二套住房，首付款比例不低于60，贷款利率不低于基准利率的11倍。”
“香洲花园第二套住房首付款比例是多少？”
“我们是60。”
“贷款利率是多少？”
“商贷还是公积金贷款？”
“商贷。”
“商贷是631，我可以帮您算一下。”
“不用了，首付款不够。”
“那，97平户型怎么样？也是三室两厅，比108平少了11平。”
“97平一个卫生间，我们想要两个卫生间。”
“你们现在住的房子能不能卖掉？卖掉就不是第二套了，首付款比例40。”
“我们现在住的房子不到5年，5年以后才能卖。”
“拿到产权证不到5年？”
“对。”
“那卖不了。”
不同的客户需求不一样，经济实力也不一样，买房子要做好功课，不同楼层、不同位置的房子，价格相差很大，一楼、二楼的房子比好楼层便宜得多，楼层相同，把东边和把西边的房子价格也不一样，买房子、卖房子都不容易。
“经理，今天一共有54组客户看房，41组客户有购房意向。”快下班的时候，徐亮来到销售经理办公室汇报工作。
“客户都分配下去了？”
“分配下去了，谁接待谁负责，留联系方式，拉到各自客户群。”
“好，那个新来的员工，叫什么名字来着？”
“叫陈宝刚。”
“对，你看他怎么样？”
“我觉得他有点笨，对卖房子一窍不通，语言表达能力也不行，说话不利索。”
“是，他说话有点结巴。”
“这样的人能干好销售吗？经理，你别让我带了，我听他说话难受。”
“唉，不知道人力资源部怎么了，这样的人也能录用，你先带着，观察一下，实在不行送回人力资源部，我们这里不养闲人。”
“好吧，我再带两天看看。”
持续近一年的宏观调控对房地产市场影响很大，政策对新房定价、个人购买第二套住房、商业贷款和公积金贷款，等等，出台很多限制措施，政策力度很大，见效很快，房地产企业受到很大影响。