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见建生和沈霜脸上都有了沮丧,沈宁打趣道:“这才哪到哪啊?我们是做生意的,哪有一次就推销出去的?咱们的面子都不值钱,懂吗?”
见两人点着头,沈宁又继续给他们打着气:“推销嘛,不光产品要好,而且,先要经得起人心的筛选,还要经得起时间的筛选。失败是成功之母嘛,多试几次,总会成功的。”
沈建生似是得到教诲:“长姐说得对,咱们的面子值什么钱?要把东西卖给人家,这点冷眼算什么?”
沈令见沈建生开窍,自己也很有成就感。
要知道,自己从一个社恐,成长到如今这样,敢于主动出手去推销东西,已是有了很大的进步。看到有人跟着自己一起成长,自然更有动力。
三人抱着坛子,一连走了三家酒楼,都被拒绝了。直到又进了一家“东来顺酒楼”,掌柜表示有兴趣。
当王掌柜尝了一筷子辣白菜后,停不下来,又伸手夹了一筷子。直到吃了三筷子,才让身边的厨师们也尝尝。
“这辣白菜不错,咱们县里没见别人卖过。你们要的价格是?”
沈宁挺喜欢和王掌柜这样的人做生意,一五一十,一板一眼,也不拉踩,也不虚捧。
“看掌柜的要这坛子吗?不要坛子的话,是一百五十文一坛。要坛子的话,加三十文坛子的钱。”
沈建生和沈霜尽管看起来脸色正常,实则吓坏了。
长姐怎么不声不响地又涨价了?在家里算成本时,不是说一百三十文一坛的吗?
果然,王掌柜蹙眉:“一道小菜而已,太贵了吧。”
“贵,有贵的道理。大掌柜的,人常说‘奇货可居’,人无你有,这可是大优势啊。”
沈宁不慌不忙,做生意么,不就是有来有回,要价还价的?
“一百二十文一坛!你这些我都要了。”
建生与沈霜暗喜,这么容易就把四坛都卖出去了!
“一百三十文吧!大掌柜的,您也不差这点儿,您也知道,白菜不值钱,但您美食吃得多,其他作料贵啊!”
王掌柜一笑:“看不出,你竟还是个做生意的好手。我就是吃出来,觉得味道不错,因此愿意花这高价买。你以为,咱们酒楼里,小菜少啊?”
“那肯定是不少。我给您打个包票,这成为您这酒楼的大优势,生意也会更好呢。”
“成吧,那这四坛我都留下了,坛子也一并留下吧。”
王掌柜一松口,姐弟三人喜笑颜开,这真是很顺利了!
辣白菜五百二十文,再加坛子一百二十文!
六百四十文到手,掌柜贴心地称了半两银子,并一百四十文钱,一起给了沈宁。
三人走出酒楼,沈霜兴奋之极:“长姐,我回去后,再多做几坛子。就是那调料,我还不是很有把握。”
“你先跟我去大塔村,我把你教会为止。只是,要捎个口信回去才行。”
“那我们晚点到镇上,让驾牛车的刘叔给咱们家带个口信吧。”
“这样正好,别忘了给一文钱,不让别人白跑一趟。”
沈霜有点不乐意:“咱们都没坐牛车,还要给钱啊?”
沈宁笑着捏了捏她的脸:“做人要大方点,别人才会承我们的情。”
沈宁带着两人在面馆里坐下,其实她更想去饭店吃个饭的,结果弟妹都死活不去。要不是怕沈宁饿着,连素面都不想让她点。
沈宁只好点了三碗素面,九文钱。
沈霜甚是心疼:“就这面,还要九文钱啊。九文钱差不多可以买两斤面粉,咱们自己在家可以做十碗面!”
沈建生也附和:“正是,长姐真是手指缝太宽了。”
沈宁又给他们每人五十文钱,算是工钱。
两人连连拒绝,之前已经收了五十文,怎能再要铜钱呢?这才做多少点活儿?
沈宁坚持分给他们:“我有钱时就分点给你们,免得家里要用钱了,万一我没有,是吧?好歹你们手里还有点儿。”
听沈宁这么一说,两兄妹才收下了。照长姐这么个花法,是存不住银钱啊!因此他们可要把银子都存好。
有了自己的私人“小金库”,两人的心情也有些不一样。
似乎生出了渴望,有让这小金库里的铜钱银子越存越多的渴望。
沈宁带着两人,基本上也是穷逛,实在是因为想要买啥都会被劝阻。即使是穷逛,两人也很开心,见识到了很多以前未曾见过的事物。
沈宁也不勉强,改变消费观这事儿,得慢慢来。
再说,在实体店铺里买东西确实太贵了,就说那棉花,就要八九十文一斤,布料也动辄二三钱银子一匹,还不是什么好料子。
这些东西都在系统买的话,便宜得多了。
只是,坛子,粗盐,糖等,还是当着弟妹两人进行采购。
以后再在系统悄悄多买点吧,唉,都要找遮掩,得背着他们……
路过茶楼时,沈宁想到曾经带着江泰在此喝过一次茶,花了三钱银子。
“你们可想去喝一次茶?”
两人同时用力摇头:“不去,长姐,这一看就好贵。”
“我们三人的话,也就是三四钱银子。”
“这么贵!卖一次辣白菜赚到的银子,喝一次茶就不没了!坚决不去!”
看着两人异常坚定的样子,沈宁也很无奈。
不过想想也是,银子还是挺难赚的。卖出去几坛辣白菜,只够喝一次茶!
最终,三人走累了,又在茶摊子上喝了喝茶,一文钱一个人。
沈建生笑道:“能如此悠闲地坐在这儿喝茶,这已经是享受了。”
沈霜还用水囊灌了点井水:“回去的路上,若是长姐渴了,这里还有水。”
真是贴心啊!
“长姐地里种了很多白菜,咱们回去就可以做辣白菜。”
沈霜兴冲冲的,与老张头一样,只想赶紧回去做事。
“明日里我与长姐去山上打猎,后日正式去学做木工吗?”
沈建生内心也充满希望,他才意识到以前似乎有点浑浑噩噩。
沈宁含笑向他们点头,每人都有事做,日子不就是这样红红火火地过起来了吗?