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经理笑了：“挑肥拣瘦才是真买主，什么都好的那是看热闹的，你呀，还得学。”加快步子下了楼梯。
小李没太明白，加快步子跟了上去。反正他是经理，说什么都对。
“赵小姐，这是我们经理。”今天是赵燕联系的她，所以她自然的把赵燕当成了正主。
“你们好，我是这儿的经理。”经理笑着和大家打招呼，却把手伸向了张彦明：“贵姓？”。
伸手过程中暗暗打量分析，发现几个人都没表现出什么情绪，仿佛这就是很正常的事情。这才对嘛，这个人才是正主。
和张彦明浅握了一下，第二个把手伸向孙红叶，然后才是成坤他们。这个次序绝不能错。
好的销售在和客户见面的时候，那脑袋里风扇都是转的嗡嗡的处于超频状态，一瞬间的计算量绝对不比计算机低多少。
在几秒几十秒的时间里要做出无数的判断分析，然后要把这种状态训练成本能。
“感谢诸位能喜欢我们的房子。”经理开口先定了个调子：“不知道看中的是哪一栋？”
经理看了站在身边的小李一眼。
小李说：“看的是一期临湖那几栋，咱们一期临湖还有十四栋，四号，六号十九号，几位先生小姐看了六号，号和十五号。”
“我听小李说，几位比较关心全款多购的优惠政策？”
“对，您介绍一下吧。”张彦明看了看时间，心里想的是家里的两个小宝贝会不会发火。这会儿天色已经暗了下来，马上要黑天了。
经理不动声色的看了一眼张彦明腕上的手表，心里就有了谱，也感觉到了张彦明有点着急。这是有事儿。
“关于房子和小区我就不多话了，各位都有判断。如果是全款的话，我们的政策是九七折，几位先生小姐是多购，那我再给大家让一让。”
经理在心里盘算了一下：“九五折，免收半年的物业，再送两部住宅电话。”
小区的物业是三块五，在99年这会儿光是一个物业费就能吓退不少人了，住宅电话到是没多少钱，这会装一部住宅电话也就是两三千块。
不过好在方便，私人自己去装还是要跑一跑的。不过能住到这里的人也不会自己去跑，这也就是那么个意思。
和后来不一样，在九十年代这会儿，住宅固定电话还是必需品。
“你们感觉呢？”张彦明问赵燕和王小明。主要就是她俩想买。
“你做主吧，我没意见。”王小明笑着看了一眼赵燕，赵燕也点了点头。
“买几栋？我感觉她说的这个复式洋房也还可以，这个小区总体感觉还是挺好的。”张彦明扭头和孙红叶商量。
“这边七栋都买了吧，反正也是买。九折，不用送其他什么了，行就拿合同。”孙红叶也有点着急回去了，耽心张小悦生气。
天都黑了，大伙还得吃饭呢。
她是后妈，多多少少心里还是有些在意孩子的各种感受，怕影响孩子和她的关系。
其实当好后妈后爸真心不容易，好了是应该的，稍微哪里没做好就会被无限放大，很多亲生父母很正常的行为放在后妈后爸身上就成了错事儿。
比如训斥，比如巴掌撇子给几下，哪个父母没干过？可是后爸后妈做了你试试。
双标无处不在。
小李心里咣当一声，伸手扶了一下沙发，有点迷糊，怀疑自己是听错了。