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见窦红梅没悟过来，叶冰也没多说，伸手从窦红梅的随身小包包里取出了一根针，拿起两个发圈挑了挑线。
发圈立马变了个样，褶皱变得松垮不成形，隐藏的走线也外翻了出来，露出些许线头。
“冰冰，好好的发圈你怎么把它弄成这样啊？该不值钱了。”
窦红梅看着很心疼，想阻止但是又下意识觉得叶冰这么做肯定有她的道理，嘴里忍不住嘟囔了一句。
随后她脸色一怔，像是悟过来什么，但是又不是很明朗，只好瞪大了眼看着叶冰，一副想听她说个明白的表情。
叶冰笑着安抚，“姐，一会你看我的。”
窦红梅点了点头坐在了小马扎上，满脸期待的等着叶冰解决她目前的困境。
叶冰刚把两个发圈摆在最前面的角落里，摊前就来了个三十多岁的女客人。
女客人挑挑拣拣一番后，就看上了一个黑丝绒的发圈，拿起来问叶冰怎么卖。
叶冰面色殷切的说，“大姐，这个发圈七毛钱。”
窦红梅眼皮子跳了跳，叶冰手上的发圈不是配色款的，平时就卖六毛，这几天多了竞争对手，她四毛钱都在卖。
叶冰喊这么贵，谁能买啊！
果然，女客人惊讶中带着讥讽，“七毛？前头和这一样的才卖三毛，你卖七毛？抢钱呢？”
叶冰没有气恼，恍然大悟道，“姐，你要买三毛的啊？我们也有的。
你看看这个，和你手上的大差不差，不行你拿这个吧，本来卖三毛，我再给你少五分，两毛五卖给你。”
说着她就把自己动过手脚的发圈递给了女客人。
窦红梅心里一跳，眼底也亮了，脑子瞬间开窍了一样。
原来叶冰故意把发圈弄散，是为了让客人现场有个质量对比。
不对比怎么分得出高下呢！
女客人疑惑的拿过来和自己挑中的发圈对比了好一番，慢慢皱起了眉头。
虽然两个乍一看都是丝绒布料的，但是叶冰给她的这个明显做工粗糙很多，褶皱堆叠不规则，而且松松散散的，皮筋和布料都不贴合，肯定带不了多久就全散完了。
“我不要这个，就要我自己挑的这个。”
女客人皱着眉把叶冰给她的发圈丢到了摊子上，扬着自己选好的发圈说，“老板，我就要这个发圈，你给我少一点。”
叶冰面色为难的说，“姐，我们进两种质量的货，就是为了满足两类客人的需求，因为有些人想图个实惠，有些人眼光高不愿意将就。
你看你一眼就看出来两个发圈质量完全不一样，眼光多好啊。
这个贵的随便都能扎一两年不坏，但是进货价也高得多，顶多只能给你少一毛。
您要是觉得还有点贵，不行就拿这个一般的，戴上几个月完全没问题的。”
叶冰说着又把女客人丢到摊上的发圈拿了起来。
女客人被叶冰的话架了起来，加上挑上好东西哪里还肯退而求其次，咬了咬牙把好发圈装进了自己的包包里，“行，六毛就六毛。”
说完付了钱就走了，生怕自己慢了会后悔一样。
叶冰把钱递给了窦红梅，笑呵呵的送客，“姐，下回再来啊！”
不一会又来了几个客人，叶冰如法炮制，又以六毛钱的价格卖出去好几个。
有两个客人软磨硬泡的只给五毛，叶冰也‘一脸肉痛’的卖了。
等摊前没人了，窦红梅再也忍不住了，激动的抱住了叶冰的胳膊压低了声音说，“冰冰，你也太聪明了，脑子咋转的这么快啊！”
这几天，别说把发圈卖上六毛钱，一天能卖三四个五毛钱都是好的。
叶冰不过是折损了两个发圈，话里稍微抬了客人一下，客人竟然都买账了。
叶冰拍了拍窦红梅的手，同样压低了声音，“姐，做生意要学会变通，要根据客人的反馈及时改变卖货的方法，才能一直占据主导的一方。
我刚刚化被动为主动的几点，你看懂了吗？”
窦红梅连连点头，迫不及待的把自己脑海悟透的东西倒了出来，“首先，你故意制作了两个便宜货，能让客人在我们摊位现场做对比，避免了客人因为价格问题去别人的摊位对比，然后一去不复返。
然后，你又主动把便宜货又压低了五分钱，客人就只会拿咱们两毛五的货和别人三毛的货做对比，不会影响咱们好货的价格。
顾客也会明白咱们摊有两种层次的货，如果她眼光高想买好货，就要掏的起价。
即使客人想买便宜的，也一定会买我们两毛五的货，我们也亏不了，虽然赚的少了一点，但是避免了客人的流失，还给客人留下了我们摊位货源更丰富的印象，如果以后她想买好的，肯定会直接来咱们摊位。
其次是你故意把好货的价格虚抬了一毛，给了客人还价的空间，从而保证了我们的利润。
冰冰，你说我分析的对吗？”
她一扫刚才的担忧迷茫，整个人都变得熠熠生辉，看着叶冰的眼神也透着狂热的崇拜。
“看来言传不如身教，说的是真有道理。”
叶冰欣慰的拍了拍窦红梅的手，“姐，以后这种情况只会层出不穷，你自己学着解决，实在解决不了的再和我商量。
将来我指望和你一起干大事呢，所以你要好好锻炼自己的应变能力才行。”
窦红梅眼底生出期望，用力的点头。
“哎哎，那边有个男人看你们挺久了，是不是什么熟人啊？”
两人正说完，李英伸手过来扒拉了窦红梅一下，小声提醒。
叶冰抬头望过去，瞬间愣住了。
竟然是质检组的王兵！
王兵的脸拉的比驴还长，见叶冰望过来，眼神里都是隐隐的怒火。
“王组长……”
叶冰刚站起来准备过去打个招呼，王兵却狠狠瞪她一眼，转身就离开了。
叶冰愣愣的看着王兵的背影，半天没回过神来。
不远的隐蔽处，蒋晓兰和顾大勇把这一幕收入眼底，夫妻两人的脸上都露出了得逞的笑容。
叶冰这次死定了！