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第103章 你没有告诉赵德全【1 / 1】

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赵德全被这一连串的话砸的脑子有些懵。从开始和林溪合作到现在,他已经习惯了林溪一有新菜就直接给他,从来没想过要另算。赵德全下意识想说当初签契的时候不是已经谈好了吗,又立马反应过来,那时候谈好的是每月提供两道。林溪提供的确实已经超了,而且她提出的各方面问题建议,包括客云楼新建的地龙,这些也确实让客云楼受益匪浅。林溪做到了字据上承诺的那些,给他带来的利益又远远超出了他的预计。林溪见赵德全脸色变了又变,自己喝了口茶,道:“赵掌事,今天天色已晚,你回去好好考虑,我不强求。”

赵德全神色凝固了些。想立即走,却又迈不开腿。沉默片刻,赵德全试探道:“林姑娘,你是怎么想的?如果我想要的话,你是要几成利?”

他以为林溪还是想要分成利,或者提高原来的二成。赵德全看的开,做生意嘛,随着生意越做越大,对最初的分利不满意,很正常的事。但赵德全心里有些不得劲儿。林溪却摇头,“我不要分成利。”

赵德全这下更愣了,“不要分成利?”

“是的。刚才我做火锅的时候,赵掌事你也看到了,我拿出的是块凝固了的料。这是我新做成的法子,汤料这样可以保存很久。再加上现在天寒地冻,汤料更不会坏。所以我是要卖火锅料的现成品,一块一块的卖。”

林溪解释完,才说出自己的定价,“一块卖三十文,每块汤料都保证分量差不多。”

当初林溪向那个老汉收红辣椒时,就是按斤收,一斤也才二十文。她做火锅料时,一斤红辣椒的产量,却可以做整整几十块汤料。可以说她的利润很大。对于赵德全,林溪不打算低价卖。一方面,赵德全太把她当免费劳动力了,有点什么问题都找她,还潜意识里觉得这是她应该做的;另一方面,红辣椒在这个时代太稀缺了,加工制作的时候又是真痛苦,得算成本啊!林溪不知道的是,她以为的“高价”,对于赵德全来说,却是令他松了口气。方才那短短的几瞬,赵德全以为林溪是真的想要趁机狮子大开口,没想到是这么个买法。这比他预计的低很多,与他将来能赚到的钱更比,更是不值一提。他就当回到了先前收野菜的时候。林溪做火锅的时候,他也看到了,那么一小块,就能做出一整锅的美味,这样不算贵。短时间内,赵德全心里闪过很多念头,最后点头:“可以。林姑娘,您可。真是吓了我一大跳,既然林姑娘想以这样的方式,赵某自然是没有不答应的道理。”

林溪笑笑,没说话。赵德全是怎么被“吓到”的,她心里清楚。不过做生意吗?,有时候还是要糊涂些的,别戳破了表面那层灯笼纸。她道:“既是如此,赵掌事,你明天下午就来人来取吧。明早我还需要时间处理一下。”

“好好好!明天就能有,可太好了!”

赵德全忙不迭应下,想到另一个问题,“林姑娘,您这一次做,能做多少块料?”

林溪道:“大概一百块吧。”

更多的,她还没做呢。那红辣椒实在辣的刺鼻刺眼,她每次做火锅料的时候都想流泪,撑不住做太多。赵德全一听,又问:“几天做一次?”

林溪想了想,“四天做一次。”

赵德全有些纠结,“这不够吧。”

先前火锅刚出来的时候,客云楼一天就招待了上百桌,锅用的都快冒烟了,也跟不上客人来的速度。辣味的料那么好吃,他已经想象到推出时,肯定会有很多人来吃,估计一天就能卖完了啊!林溪意味深长的看着赵德全,道:“赵掌事,有句话叫物以稀为贵。”

赵德全一点就通,“如今福来楼也卖火锅,火锅已经不稀奇了。我们推出的新口味,就走稀奇路线,一天严格控制量,这样卖的价钱比别的汤料贵些,也不会有人说什么。”

林溪颔首:“正是。”

赵德全喜上眉梢,“更重要的是,我记得红辣椒,林姑娘您全收了。任它福来楼再有本事,都不可能自己做出来!这样一来,在福来楼没有的对比下,更可以提高些价钱,面向贵客老爷时,价钱也好说。”

林溪心道,赵德全还真是天生做生意的料。赵德全越想,心情越澎湃,道:“林姑娘,您以后做出来的,可得紧着点我们客云楼,别被王耀祖那混账蒙蔽!”

林溪唔了声,“赵掌事,我暂时还没有精力能多做出来,福来楼就是想要也没有。”

赵德全哈哈一笑,道:“那就这么说定了!”

林溪笑而不语。旁边沈忱看了林溪一眼,若有所思。生意谈成后,赵德全便没有多待,起身告辞。林溪和沈忱到门口送他。看着赵德全的马车渐行渐远,直至消失在视线里,沈忱突然道:“红辣椒生长的地方,根苗已经被破坏,不会再长了。”

也就是说,林溪手里有的红辣椒,是最后一批,来年就没有了。林溪点头:“是。”

沈忱看向她,“你没有告诉赵德全这点,而且,你也并没有答应,以后只供给他客云楼。”

林溪笑了声。赵德全没有关注,可不关她的事。目前所有的红辣椒能做多少,赵德全也没问,她干嘛说?所以红辣椒什么时候能“用完”,到时候红辣椒还会不会“有”,就不是赵德全希望,她就能做到的事了。林溪啧了声,“沈忱,有时候,你可以不用那么聪明。”

沈忱挑了挑眉,道:“你想做什么?”

他直白的承认,“我看不出来。”

林溪拉着他的手回去,道:“来年,我就有本钱做生意了。到时候,我要做自己的生意,不能再把重心放在客云楼上面。”

一直和客云楼一起,固然能赚到钱,但还是自己的生意更香。