周文强智慧分享提示您：看后求收藏（印尼小说网https://www.ynxdj.com），接着再看更方便。
乔·吉拉德曾经有一个叫做250法则！
他特别喜欢给别人派名片，很多人都有他的名片！所以买汽车第一时间想到的就是他！然后他经常连他的客户有葬礼，他都会去参加。他发现，每一个葬礼他派出去都是250个名片。他每个人派，他就发现了一个秘密： 每一个人身后都有250个人！
所以他告诉自己说： “销售一个客户，搞定了这一个人，你就搞定了他背后的250人！ 因为他的每一个客户，都会给他疯狂转介绍。但是如果，你得罪了一个客户，你同时也得罪了250个人！每一个人背后都有250个人，这250个人背后又有250个人！”
换句话讲，你只需要服务好一个客户，你就能够赚到250人！250人乘以250，你赚到多少人？是上千个客户！所以，他会把每一个客户都服务得非常好，而且他绝对不会得罪任何一个客户！因为你得罪了一个客户，就得罪了250人；这250人背后又250人，250背后又250人。
所以我觉得，这个250法则非常好！我等一下会把这些所有的书全部总结一遍来讲。我们先介绍一下这些书籍！
《销售圣经》 ，我觉得这本书真的非常好！博恩·崔西也是一个非常厉害的人，也是一个培训界的老师，而且真的，他的销售完全是营销思维的销售，非常顶级！然后我也上过他的课程，也跟他同台演讲过！
其实你知道吗？这些老师曾经在周老师心中，都像神一样！我只能在书上看到他们的内容，然后或者就是在网上看他一些讲课的视频。
后来就成为了他们的学生，去到了培训课程现场，直到最后周老师跟他们同台演讲，他们都在台下听周老师的课程！ 他们曾经都是周老师的偶像，今天很多人都是周老师的合作伙伴，我觉得这种感觉非常好！
这都是国际的老师，我们接下来讲国内的。 可能国内的老师的销售，会让你更加落地，会让你拿回去更加马上就能用出来！刚才第一个，我们 陈安之老师，我们就不多说。
大家都知道， 《卖产品不如卖自己》这本书非常好！然后呢 ，如果你能看到陈老师当年的光盘那会更好！真的，他把如何做同频销售，如何做一个成功的销售员，如何跟客户做到同频，讲得非常的淋漓尽致，非常细致！
我记得我听陈安之老师的《卖产品不如卖自己》光盘和看书的时候，让我印象最深刻的，我讲的都是十几年前的事，但是我印象特别深刻，讲的就是你要跟客户同频！
有些人说话快，有些人说话慢。一个说话慢的人遇到一个说话快的人，那个说话慢的人很难受；一个说话快的人遇到了一个说话慢的人，那个说话快的人也很难受。那怎么办呢？你要跟客户同频！客户说话很快，你也说话很快；客户说话很慢，你也说话很慢，跟客户同频！
然后安之老师还举了一个案例。有一个客户很斯文，当他进到店里面的时候，你也很斯文，你表现得比他更加绅士，他就会很喜欢你，他会向你买单！但是有个客户进去店里很粗鲁，你要跟他一样粗鲁，你让他感觉到他跟你是一样的人，他就会给你买单！
然后比如说安之老师在这本书里面讲到，有一个人来到我这里买皮带，然后第一眼就是tmd这皮带多少钱一根？然后那个销售员tmd这个皮带850块钱一根。那个人说tmd这个皮带怎么这么贵？销售员说tmd这个皮带就是这么贵！然后那个人说：“买单！” 结束了！
我觉得这个案例，让我特别印象深刻！所以从此以后，就是周老师在跟客户接触的时候，我经常会跟客户很同频。客户是一个商业人士，我一定穿的比他更商业；客户是一个很休闲的人，我跟他在一起讲话一定很休闲！
无论我在做房地产销售员的时候，我在做金融销售员的时候，我在做明星代言，然后到再做项目工程，反正我在卖mp3做it的时候，我在做销售的时候，我一定会跟客户同频！
我觉得让周老师也有很大的收获，还有 刘一秒老师的《攻心销售》！ 我觉得真的是绝招中的绝招！这本书里面真的，我觉得比刚才我们讲到的所有东西又更加深层次了！
刘一秒老师认为： 销售其实销的就是心！销售有五颗心。相信自我之心，相信产品之心，相信客户相信你的心，相信客户现在就需要的心，相信客户使用后会感谢你的心！
其实销售的最高境界，就是销售你的心给客户！ 你真的是百分之百相信这个产品，你百分之百相信这个客户会向你买单！
我曾经采访过一个非常顶级的销售员，他是行业公认第一名，他一年自己做销售可以做到将近几十亿的产值！他跟我讲到一条，他说：
“周老师你知道吗？我每一次在跟客户销售的时候，我在没有见客户之前，我就已经百分之百相信这个客户被我成交了！我在脑袋里面已经有了那个客户被我成交的画面，我在见到客户的时候，我只是把我以前经历过的那个画面再重演一遍而已！”
换句话讲，这个客户在没有见我之前，卡已经被刷掉了！然后他在见我的时候，我只是演示一下我刷他卡的过程，仅此而已！哇，这个真的是销售的最高境界！就像宇宙吸引力法则一样，你已经百分之百相信这个客户是你的客户了！
然后我觉得，刘一秒老师的《攻心销售》也是非常棒的！他当年开《攻心销售》这个课程的时候都是上千人、上两三千人来听他讲这堂课程，真的会让一个销售员的业绩倍增！
徐鹤宁老师的《销售女神》 ，我觉得也非常棒，而且是一个系列！我觉得在鹤宁老师身上，你能够学到一个销售的信念，就是这个女孩太有强烈企图心了！我觉得我在看鹤宁老师这本书的时候，我也记得一个印象非常深刻的一个画面，书中讲的大概是一个这样的故事。
鹤宁老师当年在卖安之老师的门票，然后所有的人都在向这些地产公司、保险公司、直销公司的业务员推广，而只有鹤宁老师要向最有钱的人推广！所以鹤宁老师经常干一件事：在马路上拦宝马、拦奔驰，然后卖门票！
拦到一个开大奔的，然后拦下去以后跟那个开大奔的说一句话：“先生，请问您想成功吗？”一个销售员什么都没有，然后跟一个开着奔驰的人说“先生你想成功吗”，我觉得这就是一种魄力！我们不去探讨她到最后有没有销售成功，就是这种销售的魄力，让我们真的很震撼！
而且我记得，在书里面还有一个故事，让我也印象特别深刻！就是鹤宁老师讲到，曾经她加入安之机构以后，她想做讲师没有人推广她，她就自己推广她自己！
她终于约到了一个免费的场让她去讲，在深圳有一家公司免费邀约她去里面做讲师。然后夏天特别热，她坐着公交车跑啊，倒了三趟车，终于到了那个公司。到那个公司以后，她整个人全是汗，像被下雨刚刚打过一样，身上全湿透了！
然后那个老板说：“你们讲师呢？”那个老板以为鹤宁老师是那个讲师的助理，你们讲师呢？鹤宁老师说：“我就是！我就是讲师！”
然后那个老板说：“就你这样，你怎么给我们讲课？”鹤宁老师说：“你相信我一次！反正我已经来了，给我一次机会，你又不会有任何损失！”她用了三分钟时间，成交那个老板让那个老板相信她！
然后结果，她就上台进行了她人生当中第一场演讲，结果全场成交！每个人都买了她推广的成功学的课程！所以我觉得，这本书让周老师学到了两个字，叫做信念！我等下会把这些所有的书全部给大家总结一下。
还有一本就是 杜云生老师的《绝对成交》！我觉得这本书，真的大家一定要买！周老师推荐的这套书大家真的一定要买！非常好，我觉得！你们知道吗？杜云生老师这个课程当时是卖39800的，周老师也上过他的课程！
当然了，后来我们也一起同台演讲，成为很好的合作伙伴！他这个课程是卖39800的，他把39800的课程变成了一本书！这本书里面有整个销售流程，整个国际版的《优势谈判》的课程，《绝对成交》的课程！在国际上，这个课程是卖39800，杜云生老师是曾经的一个授权老师！然后这个课程他不卖39800，而变成了一本书籍，真的很超值！
朋友们，我为什么做666书友会这个平台你们知道吗？因为真的很超值！ 你们上一个培训的课程，要交3万块、5万块，今天你只需要花30块钱买一本书籍，就能够把这个老师的课程全部学回来，我觉得真的太超值了！给大家推荐了这么多书籍，然后大家一定要买回家看！
如果你今天一无所有 ，听周老师一句话：做销售！如果你有梦想你想成功，做销售！如果你想成为富翁，做销售！真的就是做销售，不管做什么行业销售！
而且还有， 做销售的第一步是要去学习！任何的东西在没有学之前你都不会！一个业务员从来都没有人跟他培训过，他从来没有上过销售的课程，他根本都不知道怎么去销售客户，他业绩肯定做得很烂，这是毋庸置疑的！
做销售，能够让你赚到人当中第一桶金！ 全球所有的富豪，97以上都是做销售起家的！所以必须要做销售！ 这是今天周老师想在这些书里面，给你提出的第一个点: 要想成为富豪，你必须要做销售。
第二点就是， 你要想成为销售高手，你必须要学习销售 。像周老师一样，把整个市面上讲销售的书籍全买回家，市面上所有讲销售的课程全报一遍，就这么狠，这么直接 ，就这么干脆！当然了，你们如果能够把周老师这些销售的书籍全部看一遍，而且运用出来，你们已经很厉害了！
然后接下来，周老师就会花时间把我所有上过销售的课程，把我所有看过销售的书籍，把它全部总结归纳到我们这一个多小时的视频里面，用周老师的视角来跟你去解读销售！
周老师是真的通过销售拿到结果的。周老师一场会最高成交可以1600万以上，周老师自己一年成交超过10亿以上！我会把这些所有的秘诀，全部通过我们今天解读的这些销售的书籍，来教给大家！
希望大家在听我们接下来这个解书的时候，可能跟我们以前解书的方式完全都不一样，它更像是一个浓缩的宝藏，然后把这些所有的智慧全部为你所用！所以，接下来我希望大家能够拿一个笔、拿一个笔记本，然后呢把周老师要讲的东西全部记下来！然后我们马上开始！
请大家准备好笔，准备好纸，来进行一场头脑风暴！让周老师，把我这十几年的销售功力，一股脑的全部传授给你！让你通过这一个多小时，就可以练成绝世高手，让你成为销售一等一的高手！
那我们就正式进入今天的解书环节。
这些所有的书籍里面的第一章，讲的最重要的内容就是为什么我要做销售。你一定要搞懂这个问题！如果这个问题没有搞懂，你永远不可能成为销售高手！
我们很多很多人对销售有误解，我们认为销售就是低三下四卖东西，我们很多人很排斥做销售，记住 ：
如果你根本都不爱销售这种感觉，你无法爱上做销售的感觉，你永远不可能成为销售高手！记住这句话，你所排斥的，恰恰是你所需要的！当你很排斥别人销售你的时候，其实你对销售是充满恐惧的！
我们很多人做不好销售，就是因为：
第一，我们本身不想做销售这个工作，我们是被逼无奈所以去做了；
第二，我们对销售根本没有感觉；
第三，我们很害怕销售不出去；
第四，我们认为销售就是低三下四，是下等人干的事儿。
其实这些误区全是错的。我举个例子。
李嘉诚是干嘛的，华人首富！但是不好意思，他是卖塑胶花起家的，卖房地产起家的，对吧？马化腾大家都知道，卖qq起家的，卖微信起家的！黄光裕卖家电的，马云卖网站的！
其实说白了， 大到一个国家 小到一个个人，懂销售就有钱，不懂销售就没钱！不管你是开什么公司的，没有销售，你公司就没有收入！销售等于收入，其它全都是成本。
当你搞懂这个问题的时候，你就会发现销售是你这个人这辈子必须学会的武艺！ 我们古时候学会武功，学了一招降龙十八掌，就可以去仗剑走天涯。但是今天，你学一门武功，照样可以仗剑走天涯，就是销售！
我给大家举一个案例，让大家瞬间明白销售到底对我们有多重要。销售就是一门武功。
今天你去逛商场，然后你看到一件衣服特别想买，然后结果店主要价很贵。但是那个店主不怎么会说话，然后你啪啪啪啪啪一说服他，低于市场价50把这个衣服卖给了你！而且他其实很难受，他不想卖给你！你赢了，你很有感觉！
然后你又进了一个商店。 你本身不想买的，结果那个人销售功力太厉害了！他一讲，讲得你不好意思了，没办法， 你买单了！你其实买的时候都很不想买，买完以后你都后悔了，但是没办法，还是得买！
这个案例证明了什么？证明了你的销售功力！
本章未完，请点击下一页继续阅读！