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根据霞创公司的要求和卓如海的指示，岭岳县政府成立了以财政局郑林岳为首的谈判小组，与叶萌霞专题商谈霞创公司减持青竹古镇景区项目股权事宜。
经过几轮磋商，以及省城两家会计事务所出具的审计意见，这天，郑林岳带领谈判小组的一行人来到景区度假酒店的一个会议室，和叶萌霞进行专题面商，准备最后敲定一些细节问题。
郑林岳看着双方的人都坐定了，就说：
“叶总，还是我起个头吧，前些日子呢，我们对这个项目进行了全面的审计核算，据会计事务所出具的报告，总体上这个项目运行还是比较健康的，营收和利润方面应该说是超出了预期。不过，我这里还是再代表大家请教一下叶总，这么好的项目，你为什么要这么大幅度地减持股权呢？”
叶萌霞的眼光在岭岳县谈判小组人员的脸上慢慢掠过，然后笑了笑，说：
“郑局长，岭岳县的各位领导，想当初我们霞创公司投资青竹古镇景区也是赌了一把，想不到你们县里的卓书记很有格局，动用一切关系把这个项目推上了省里的扶贫攻坚重点项目，而且也是千方百计，融到了资金和我们霞创公司一起投资。现在，这个项目在大家的支持下，可以说是让青竹这座千年古镇一炮打响，也带动了当地产业的发展，让农民依靠自己的劳动就能脱贫甚至致富，对于这一点，各位领导应该都很有感触吧？
“不过，由于青竹古镇景区的成功运作，我们霞创公司现在也是名声在外，云南、广西等地的政府也找到了我，邀请我们霞创公司也到他们那边去，同他们合作开发打造网红景区。我思前想后，觉得这个项目现在已有成功的运作基础，今后让你们县里的城投公司为主运营，应该没什么问题。而且，我也不想把霞创公司的战线拉得太长，所以，我就想减持霞创公司在这个项目的股权，当然，如果能让我们全部退出那就更好了。不知道我这个理由能不能消除各位领导心中的疑惑？”
郑林岳看了城投公司的顾经理一眼，说：
“顾经理，这个项目是你们城投公司和叶总合作的，你先说说你的意见吧。”
顾经理心中早已在盘算，虽然说这个项目的是他们城投公司同霞创公司合作，但这一年多以来，具体运营方面他却根本插不了手，一方面是领导有交代，另一方面，他也感到自己确实能力不够，所以，他也很谦虚地跟在叶萌霞边上学习观察了一年多。现在叶萌霞提出减持股权或者退出，正中他的下怀，因为，他通过这一年多的观察揣摩，觉得如果今后让他们的城投公司运营这个景区，这里面的利益运作空间实在太大了。首先景区里的工作人员招录考核，都将由他说了算；还有景区里每年会安排一定的维修保养的工程，那些这工程队想承揽工程，一定会向他进贡；另外，每年景区还可以借口领导来得多，可以安排一大笔接待经费等等……
但是，顾经理在这个场面上当然不能这么爽快地表态同意霞创公司退出或者减持股权，所以，他装着迟疑地说：
“叶总，这个项目运行得这么好，我们城投公司真的舍不得你现在退出，或者让霞创公司带着我们继续运行几年，你再慢慢退出，可以吗？”
叶萌霞当然吃准了顾经理这惺惺作态的心理，而且他在跃州也拿了自己给的三万块红包，知道他也是一个可以摆平的人，所以，她笑吟吟地答道：
“顾经理，我提醒一下，我们前面几次碰面，我已经再三表明了自己的态度，所以，我们霞创公司减持股权的问题，今天就不要再讨论，免得浪费时间，现在大家要着重讨论霞创公司退出的补偿问题。”
于是，顾经理顺水推舟，反问道：
“叶总，那你先说说你的意见，我们城投公司该怎么补偿霞创公司？”
叶萌霞拿起桌上的一份文件，说：
“郑局长，顾经理，根据省城精益会计公司和腾达会计公司它们的财务审计报告，我们这个项目第一个会计年度的净利润是8000多万，对，我也要在这里声明一点，这两家会计事务所的确定，霞创公司可是都没有过问啊。根据合同，我们两家的合作时间是30年，那你们也测算一下，该怎么补偿我们，才算合情合理呢？”
郑林岳和顾经理早已在心里核算过，如果根据这一年的利润，都要按照合同上的规定补偿给霞创公司，那就需要10多个亿，所以，顾经理就说：
“叶总，如果根据合同约定的时间以及这利润，我们要给你10多个亿，但是，你也知道，随着时间的过去，景区、酒店设施会老旧，如果没有及时装修保养，那游客就会流失，因此，今后的维修保养也是一笔大成本。我看，这不能按照合同上的来。”
叶萌霞心里早就给自己留了余地，所以她也面带笑容地问：
“顾经理，那你说该怎么补，只要你的道理说得过去，我都听你的。”
见叶萌霞又把球踢了过来，顾经理看了郑林岳一眼，心中有点迟疑，他想自己如果贸然开口，这价格砍得太低了，会被人骂自己没水平，如果说得太高了，又会怕别人怀疑自己和霞创公司存在利益输送，所以，他对郑林岳说自己要上洗手间，离开了会场。顾经理这一走，就把郑林岳推到了前台，他本想拖着时间等顾经理回来，可一想那天晚上在东麂岛上，自己拿了叶萌霞10万块，所以，他此时也想卖个面子，说：
“叶总，那我就根据行情先说说自己的看法吧。如果古镇景区保持今后每年保持8000万的利润，30年就是24亿，一家都是各12亿。可这俗话说花无百日红，这个游客选景点也都是喜新厌旧，所以，刚才顾经理讲的今后设施设备维修保养投入是个大头，你现在要减持股权，这点必须要做充分的考虑。”
叶萌霞始终不亮自己的底牌，这也是她在商海沉浮这么多年得出的经验，自己不急于亮底牌的好处是如果对方的出价达到自己的预期，自己可以半推半就，达成协议；如果对方压价太低，她就会毫不犹豫亮出自己充足的理由，和对方来一场针锋相对的讨价还价。她笑吟吟地看着郑林岳，说：
“嗯，没事，应该怎么考虑，郑局长，您说吧。”
郑林岳被叶萌霞看得心里一阵发虚，回头看着顾经理的空位子，有点恼怒地说：
“这个顾经理，拉一泡屎还要这么长的时间，你们城投公司马上把他找回来……叶总，你既然不说，那我就先说吧，我的意思给你的补偿至少要打对折，而且，你也说自己是一个有情怀的人，你拿了钱，我建议你要对我们县里的扶贫项目做个捐助，至于多少，这就看你的气魄了。”
叶萌霞一听，马上在心里盘算了一下。自己在项目开始运作的时候投了5000万，又拉着大东设计公司投了5000万，后来又追加了5000万，景区开放前的策划营销自己又问倪大路拿了5000万，加上自己还欠着策划营销3000来万的应付款，大概总计投入23个亿多，现在岭岳县愿意拿6个亿补偿，这完全超出了她的预期。她知道这既是给对方的关键人物送了钱的原因，更因为自己的财务利润报表做得漂亮。但是，她仍装作委屈的样子，说：
“郑局长，你真是深藏不露的谈判高手啊，这么一开口，就把我的补偿砍了一半，难道你不怕我说你是铁公鸡吗？我刚才突然想起来，我们古街上的商铺免租两年，两年后，每间商铺按照每年2万块的租金，这65间商铺至少每年还可以增加130万的收入，如果算20多年，也有3000万的收入吧，这个预期利润财务审计报告都还没点出来呢。”
这时，顾经理回来了，他接口说：
“欸，叶总，你是发达地区的大企业家，这点租金怎么你也放在心上，你就算再做做好事，把这点小钱送给我们城投公司当小金库吧。咱们郑局长是县里的财神爷，既然他让你打个对折，你就给他一个面子吧，我们城投公司都听郑局长的。”
顾经理轻轻巧巧地把责任推到了郑林岳的头上。郑林岳何尝不知其中奥妙，但他觉得既然把霞创砍了对折，这应该也差不多了，如果叶萌霞答应了，自己既为县里省了钱，也让叶萌霞有面子，一举两得，而且有了会计事务所的依据，自己也不会有什么大的责任，这个两头讨好的活自己何乐而不为呢。
经过再三的讨价还价，叶萌霞勉强同意了郑林岳提出的补偿款打对折的条件，同时她还继续持有青竹古镇景区项目10的股权，这样一算，岭岳县城投公司要付给她5个亿左右。另外，她也痛快地表示，自己愿意拿一笔资金对岭岳县的扶贫做捐助。她说：
“扶贫是好事，不要说郑局长您提了，就是您不说，我也要安排资金帮你们县里做个项目的，现在您既然说了，那我就争取多拿点，不过，这可要和你们补偿兑现的时间挂钩哦，大家看怎样啊。”
郑林岳哈哈一笑，拍着胸脯说：
“叶总，你干事爽气，咱们岭岳县虽然穷了点，但也是讲规矩的，你放心，会后我马上向卓书记报告，争取尽快把这件事敲定下来。”
第二天，郑林岳就拉着顾经理找到卓如海汇报。卓如海明知故问：
“这个霞创公司在咱们这里运营得好好的，为什么要退出呢？”
“书记，叶总说云南、广西等几个市县地方政府邀请他们霞创公司过去一起开发打造新的旅游景点，她不想战线拉得太长，所以向我们要求退出青竹古镇景区项目的运营，后来经过我和顾经理再三恳求，她勉强同意继续持有这个项目10的股权，毕竟还有将一个亿放在这里，说明她对这个项目还是有信心的。”
“林岳局长，她这么一离开会不会对咱们这个项目今后的运营有影响，这个问题你们考虑过没有？”
郑林岳看了顾经理一眼，说：
“老顾，你们本来就是这个项目的合伙人，你给书记说说今后的运营情况。”
“卓书记，根据您的指示，我这一年多都跟在叶总边上学习他们的景区运行策略，虽不能说青出于蓝而胜于蓝，但总体上的套路我们也能大概知晓，所以，下一步的运营，您和县政府的领导大可放心，我们一定会让这个项目延续光彩，让这个项目成为旅游行业的常青树，咱们岭岳县的聚宝盆。”
顾经理心里一直盘算着早日把这个项目的运营权掌握在自己的手里，所以就在卓如海面前大拍胸脯。这时郑林岳接口说：
“书记，这个项目的营收和利润都算得上比较优质，昨天城投公司把自己要融资的想法和几个银行透露了一下，好几个行长都打电话给我，竞相要求给城投公司放款，请我帮助协调。而且，咱们县里这次能把这个项目按照利润评估价值的对折收购过来，这也是壮大咱们县里的国有经济，和上面的政策文件完全符合，如果收购成功了，也是您为咱们岭岳县留下的功德啊。”
“那这个评估价你们觉得合理吗？”
尽管卓如海和叶萌霞有那种关系，但他表面上也不想把这个项目补偿倾斜得太明显，所以，又问了评估价的问题。郑林岳赶紧说：
“书记，这个你尽可放心，这两家评估公司都是我们的人指定，霞创公司事先根本知情，所以，这个利润核算绝对客观真实。后来谈判的时候，我还狠狠地给霞创公司来了个腰斩，叶总最后是勉强同意的。”
“对对对，我真佩服林岳局长的谈判手段，他一开口就把补偿款腰斩，这话要是换做我，肯定是说不出口的。”
顾经理在边上赶紧替郑林岳吹嘘，这也是场面上的常态，你好我好大家好，有了好处一起捞。
于是，霞创公司在青竹古镇景区股权减持的方案就这么初步定了下来，后来又经过县政府常务会议和县委常委会的流程，最终和霞创公司形成了法律文件，并顺利得到了执行。