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随后两天，照相馆的生意一下子变得清淡起来，门口游客稀少，几乎没有人来询问拍照的事。
妹妹朱晓燕、弟弟朱晓明均有点奇怪，说：“前两天人还挺多，怎么突然一下子，拍照的人全都没了。”
第二日，妹妹朱晓燕有点担忧起来，说：“要是一直这样，可怎么办呀。”
弟弟说：“你说这些人会不会知道我们这里没有胶卷，所以就都不来了。”
朱晓华觉得这种可能性不大，毕竟，这些游客之间，不可能相互都认识，这个年代消息也不可能如此灵通。
更多可能只是巧合。
只是这巧合来得太及时，仿佛突然被人安排好了似的。
连他也不得不时时想一下，会不会真像弟弟说的那样，拍照的人知道照相馆没有胶卷，所以就都不来了。
当天，他们兄妹突然一下子清闲下来，三人坐在照相馆门口的人行道上，看着冷清的街道，大眼瞪小眼。
偶尔有一两名游客从照相馆前经过，也只是抬头看了下门头，然后继续赶路。
弟弟朱晓明忍不住跑到路口宣传起来：“拍照啦，黑白照、彩色照，当天出照片，还可以跟摩托车合影，跟景区大佛合影。”
然而路过的游客仿佛没有听到他的宣传，径直走开。
半晌之后，弟弟气馁地跑回来，一屁股坐到椅子上，说：“两天没有人来拍照了，照这样下去，照相馆会不会关门，我们会不会再去捡垃圾呀？”
朱晓华摸摸他的头，安慰他说：“生意总是有好有坏，想想我们前几天赚了那么多钱，这两天没有人也正常吧。”
朱晓华嘴上这样说，心里却不这么想。
根据他的经验，通常一家店铺刚开张时，生意都会突然火爆一下，紧接着便是冷清，往后还会更加冷清。
前世里，很多店铺刚开张便是生意最火热的阶段，开张即巅峰，而后一路下滑，直到最后关门大吉。
而且一家店铺诞生之后，关门的概率还很高，十家店铺里，差不多有七八家，最后都会是这种宿命。
朱晓华想，没有胶卷只是一方面，更重要的，必须得开拓新的渠道。否则仅仅靠零散的旅游客户来支撑，照相馆恐怕经营不了多久。
就像自己在景区广场利用摩托车吸引游客拍照，可是等到点三陆等人用摩托车吸引游客合影时，再来合影的人数便大幅减少。连买摩托车的本钱都很难收回来。
总体来说，旅游市场的客户波动性太大，必须寻找其他的经营方式。
最好像拍证件照这种，有长期稳定需求的业务模式。
三十年后，大家都有手机，拍照很方便，都习惯了保存电子照片，没有多少人还专门去照相馆打印照片。那时照相业务存在的唯一必要，也就是给人拍证件照了。
说干就干，朱晓华立马考察了一下拍证件照的地方，依样画葫芦，在门口挂出一张告示：黑白、彩色证件照，一寸照片，十元八张。
这是他走访了洛城两处机关单位，综合了两处拍证件照的收费情况，得出的一个价格。
通常，一张六寸的相纸，可以拍摄一张单人照，收费二十块钱。
也可以分割出十六张的一寸相纸，用于拍摄一寸的免冠照片。如此以来，一张一寸照片的价格仅仅是原来的十六分之一，八张一寸照片的价格就是十块钱。
同样的纸张，同样的一张底片，用户得到的照片数量将是原来的十六倍。
最主要的，证件照使用较为频繁，用户的需求量较大，也比较倾向于拍一次照，多留一些免冠照片。
告示挂出来不久，果然有路过的市民前来询问。
一个五十岁左右的大爷，路过照相馆，歪头瞧着告示牌，问：“拍一寸照片真的只要十块钱？”
朱晓华说：“当然，十块钱八张。”
老大爷一辈子没拍过照，他羡慕别人随随便便就能拍二十块钱一张的照片。他拍不起，嫌二十块钱太贵，那得需要他大半个月的工资。
有好几次，他看到朱晓华给别人拍照，他站在一旁跃跃欲试，可最终都没有勇气走过去。
这次无意间瞧见十块钱就能拍张照片，他心动了。
他想看看，自己拍出来的照片，长什么模样。
朱晓华领老头进照相馆，指着营业执照上的照片，说：“证件照拍出来是这样的。比普通六寸的照片小，但是可以得到八张。”
老头显得很满意，点头说：“就是拍出来的照片小一点嘛，没关系的。就拍一寸照片。”
朱晓华要老头到镜头前坐好，调试好相机，一次曝光，给他拍了清晰的照片，并告诉老头，要他明天过来取照片。
老头交完钱，站在相机前，试探着问：“我能先从这里看看？”
朱晓华把相机转向他，要他透过镜孔，观看相机里已经曝光的底片。
老头瞧了又瞧，看到曝光的、半透明的小人，噗哧一声笑了，说：“怎么看上去只有一副骨架，没有肉，像鬼。而且眼珠子也有点吓人。”
朱晓华说：“底片都是这样的，等冲洗出来就好了。”
老头半信半疑地问：“冲洗出来之后，会跟营业执照上的那一寸照片一样？”
朱晓华点头确认：“一样。”
老头放心了，期待着赶紧拿到照片。
他临出门时，还不忘提醒朱晓华：“我明天大清早就过来，能拿到照片吧？”
朱晓华微微一笑说：“没问题。”
看着老头心满意足地离开，朱晓华捏着手里的十块钱，顿时成就感满满。
只是可惜，这张证件照跟他想象的还有区别。证件照嘛，最好的方式，当然是给人当办证件的凭证使用。
只是可惜，这个老头并不是办理证件用，而是因为拍不起普通的生活照，才专门拍这种一寸的小照片。
给老头拍完照片，兄妹三人又等了半晌，却始终再无人问津。
照相馆门口又一次变得冷冷清清。
朱晓燕的一句话，忽然提醒了朱晓华。
朱晓燕说：“我们学校办理学生证，都是不用照片的。什么人会专门的来拍证件照呢？”
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