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“冼先生，请坐。”
跟陈燕燕说话的王豪停止交谈，邀请冼耀文坐下。
冼耀文冲陈燕燕温和一笑，坐到了两人对面的空位。
王豪不等冼耀文说开场白，他拿起桌面的烟盒，抖出两支，一支扔在冼耀文近前的桌面，一支夹在自己手里，一边做点火的动作，一边说道：“冼先生，我是直性子，说话不喜欢绕来绕去，你能不能直接说电话里没说完的事？”
冼耀文瞄一眼桌面的香烟，对王豪的直性子之说嗤之以鼻，再直的性子都不会以这种方式给第一次见面，且地位高于自身的人派烟。名利圈厮混多年，岂能不懂待人接物。
“好，王先生快人快语，那我也就不绕圈子。”冼耀文拾起烟，从横变竖摆到边上，嘴里不紧不慢地说道：“我给王先生解释一下之前电话里说的独立制片人制度。”
冼耀文掏出一支雪茄放在桌面的香烟边上，再掏一支点上，吸上一口，手指了指雪茄，“雪茄代表友谊影业，香烟代表王先生你的公司，你可以独资或拉上其他股东组建这家公司。当这家公司计划拍一部影片，可以做一份计划书交给友谊影业，友谊影业评估过计划书，会找王先生伱进行磋商。
一般会出现三种情况：
第一种是友谊影业非常看好，愿意出全部投资，王先生你可以选择接受全部或部分投资，也可以选择不接受，资金全部自筹。
第二种是看好，但觉得有一定的风险，友谊影业只会投资一半，剩下的一半王先生你自筹，若是筹集资金有困难，可以向友谊影业提出借款的请求，友谊影业会进行垫付，但要计算一定的利息。
第三种……”
冼耀文故意停顿一下，留出王豪和陈燕燕消化的时间。
“第三种就是极度不看好，友谊影业不愿意投资，如果王先生你一意孤行要拍，那你只能自筹资金，或者向友谊影业借款，友谊影业依然会进行垫付，但是，利息会比第二种情况高。
这是影片拍摄之前，我再说说拍摄好之后的事。
影片发行的工作会由也只能由友谊影业来完成，友谊影业的制片和发行两块业务是独立的，可以看作是两家公司，且利益不一致。我暂时把前者命名为甲公司，后者为乙公司。
甲公司和王先生你的公司对接，你可以将它视为影片的投资人，和你的利益保持一致。
甲公司的代表和王先生你或是你的代表，拿着影片找乙公司协商发行事宜，乙公司一定会接手发行业务，但会视情况不同而给出不同的条件。
第一种，非常看好影片，乙公司会给出一个高保底，保证影片能卖到一个数字，比如影片的拍摄成本是5万，给出的保底是7万，不管发行顺不顺利，甚至是因为一些原因无法发行，乙公司都会拿出7万，这样一来，甲公司和王先生你的公司已经保证盈利。”
“冼先生，保底一定会超过拍摄成本吗？”王豪打断冼耀文的话问道。
冼耀文轻笑一声，说道：“王先生，乙公司给保底的目的是多赚钱，就上面的例子，乙公司给了7万的保底，接着就会谈分成，超出7万的部分，乙公司会狮子大开口，要七成或八成都有可能，最终是多少，就看甲乙双方谈出个什么结果。
我说了，甲公司和乙公司利益不一致，尽管它们有一个共同的老板，但两边的人是在一个槽里抢着吃饭，别人多吃，自己就会少吃。
听着有点滑稽，但事实情况就是如此，友谊影业只是友谊公司的子公司，过了草创期，我以及友谊公司的其他股东，不会直接参与友谊影业的业务，只会向友谊影业的总经理要利润，而这位总经理再向甲公司、乙公司的经理要利润。
我只关注友谊影业能上缴多少利润，不会去操心利润是怎么构成的，甲公司还是乙公司赚得多，对我来说一样。
只有甲公司的经理和乙公司的经理才要操心自己管理的公司利润如何，因为他们的收入直接与公司利润挂钩，做得好，他们能拿到高工资，年底有高分红，做不好，经理的位子能不能接着坐下去都是问题。
所以，王先生你不用担心甲公司的经理暗地里使坏，他的利益与你一致，何况，和乙公司洽谈的决策权在你手里，最终以什么条件达成协议，都取决于你。”
“每一部影片都要重新谈一次条件？”王豪沉思片刻后问道。
冼耀文颔了颔首，“一般来说，是的。”
“只分成，不买断？”
“这样看怎么谈，合作方式可以很灵活。”冼耀文意味深长地给了王豪一个眼神，“王先生，分成对你来说才是最有利的，主动权在你手里，进可攻退可守。”
王豪哈哈大笑道：“冼先生，我还没见过一个生意人肯把主动权主动交给别人。”
“王先生，对友谊公司来说，主动权不重要，我们讲诚信，不欺合作伙伴；我们也讲以直报怨，对待敌人，上天入地死追不放。”
冼耀文举起手，试图召一个侍应，但嘴里的话并未停，“我对春秋战国时期的历史典故非常感兴趣，看了不少正史野史，曾经读到田穰苴的故事，觉得这个人有点妇人之仁，居然只是砍了庄贾，却没有抄家灭族，差点意思。”
王豪生于天津，学在北平，茶馆里听过相声，天桥下听过说书，知道冼耀文刚刚说的是杀鸡儆猴的历史典故，也听出整段话的意思，友谊影业愿意讲诚信，也不怕别人不讲诚信，遇到第一个不讲诚信的，会往死里整，为了达到比较好的立威效果，“往死里”大概不是形容词，而是动词。
“冼先生，你说的条件倍儿好，我听着心痒痒，但我也知道电影制作发行不是那么简单，就像我现在服务的大中华公司，创办人是蒋伯英经理和朱旭华经理，两个人都是天一公司出来的老人，朱旭华干了二十多年的电影发行工作，经验和关系都没得说。
大中华公司主要的出资人是谢秉钧先生，他是四川财团的代表人物，后面有一大帮四川大亨支持他；其他股东还有明星公司的周剑云，艺华影业的少东家严幼祥，南洋影业，就是以前的天一老板邵邨人。”
王豪掰着手指头说道：“大中华要人有人，要钱有钱，又有南洋的渠道，冼先生打算怎么跟它竞争，还有张……”
王豪停住没往下说，悻悻地看了陈燕燕一眼，改口道：“还有其他好几家上海人办的公司，实力都不差，冼先生又打算怎么跟它们竞争？”
“锡兰，谢谢。”冼耀文冲身前的侍应说了一声，随后看向王豪，不疾不徐地说道：“王先生你的反问很有意思，直指要害。不过呢，我是一个比较纯粹的生意人，做生意的目的就是赚钱，我的主要生意不是电影，之前也谈不上对电影有多了解。
但是，正因为我是个纯粹的生意人，且没有什么赌性，我绝对不会去碰没有把握的生意，凡是我在做的生意，肯定有七分以上的把握。
王先生以大中华为例，那我就针对大中华辩一辩。
一，有经验的管理人员，从上海过来的电影公司管理人员不少，他们当中有许多来了香港后地位一落千丈，可以说怀才不遇，只要友谊公司抛出橄榄枝，想要网罗几个，我相信不难。
再比如王先生你说的蒋伯英经理和朱旭华经理……”
冼耀文淡淡一笑，也掰起了手指头，“5万年薪够不够？不够？10万呢？还不够？加一栋唐楼够不够？还不够？谈分红，谈股份，只要能力足够高，我身为东家可以跟伙计倒着四六分成，伙计拿六，我拿四。
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