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既然要买院子,就要商量好一个收购的策略。院子多少钱能够成交,怎么付款,什么时候过户,对住户搬迁的办法和步骤,怎么样去实施,多长时间能够搬完,这些都需要通盘考虑。
这是王大山想在京城购买的第一套院子,虽然委托给李德宝去弄,但他当然也不能当甩手掌柜。
于是两人看完院子回到了招待所,召集了邓国锋和李红军一块商量对策。
王大山对李德宝问道:“德宝,房东想要多少钱?”
“山哥,老头现在不管事,都是他儿子拿主意,他儿子想要三万块。”李德宝答道。
“嗯你觉得这院子值多少钱?”王大山想了想,又问道。
李德宝还没说话,邓国锋抢先说了:“大山,如果要是三进的院子,三万块钱属实不算太多,我听说院子在南锣鼓巷那边,这个价钱不高。”
等他话说完,李德宝说道:“锋哥,你不知道这里边的情况。
这个院子房东愿意卖,但里面住了几户二十多年的老租客不愿意搬。如果按行价,三万块确实不高,但咱们还要负责说服租户搬家,这是个麻烦事儿,有这么个前提条件,三万块就肯定高了。”
王大山也点点头,又问道:“德宝,你觉得咱们给多少钱合适?”
王大山问李德宝多少钱合适,其实并不是想听他的意见。实际上王大山完全可以乾纲独断,一锤定音。现在满京城还没有卖房子的,价格也没什么参照,他只是想看看李德宝对于这样的房产交易到底敏感不敏感。
如果他既对价格敏感,又有一些谈判的手段,那王大山倒是可以考虑以后成立一个房地产公司,让李德宝操盘。
李德宝想了想说道:“山哥,这个院子的东家父子俩,已经在要回房子的过程中吃了大亏,现在的情况是,以这爷俩的能耐,要回房子几乎已经不可能了,那些租户绝对不会轻易的搬出去。
王大山点点头,示意他继续说。
李德宝又说道:“这是其一,其二就是这父子俩现在已经跟街坊邻居撕破了脸,家有恶邻,老头以后继续住在那儿肯定别扭,街坊邻居,尤其是跟爷俩动手的那个领头的,肯定不会让老头好过。
第三,老头身体不好,老伴死的早,跟着儿子去云南养老是肯定的。
所以我觉得,要买这个院子,现在正是时候,只要是跟老头说清楚利害关系,我估计两万块钱就能拿下。
如果要是再给爷俩上点手段,价格应该还能更低。”
李德宝没说要上什么手段,但王大山估摸着逃不出后世拆迁威胁恐吓那一套。
想到这,王大山说道:“价格合理,两万块钱收这样一个有历史遗留问题的院子,还是合适的。咱们收了院子不是说院子就归咱们了,还得花一些钱打发租户。
商业行为你情我愿,一个愿打一个愿挨,这没什么问题。
但咱们是生意人,不是地痞流氓,人家愿意卖咱们就买,不愿意卖咱们也不能强求。你说使手段,这种事情以后别提,生意场有生意场的规则。
如果咱们买了院子,也给了住户补偿,那些住户要是耍无赖,还不愿意搬出去,那咱们用点手段没毛病,但要是因为价格谈不拢咱们使手段,那就下作了。
德宝你记着,咱们是买卖人,要讲规矩,不能搞强买强卖那一套。”
见王大山说得严肃,李德宝也认真的点点了头。
李红军在一旁听了,也一脸的若有所思。
王大山不希望李德宝他们把混混的那一套用在生意场上,以后贻害无穷。黑社会团伙在国内永远是一个禁忌的话题,还有2年就到83年了,全国第一次大范围严打已经不远,真到那个时候,王大山绝不愿意在报纸上看到弟兄们的结局。
1981年到1982年,正是全国治安最混乱的年份。仅是1981年的刑事案件就达到了89万件,而在1979年,全国公安机关的立案数量不过50多万件。
很多人被判刑或者枪毙,并不是严打期间犯了什么事情,而是之前的事情被人家举报了。那时候的菜刀队、斧头帮、车匪路霸,极度嚣张猖狂,拐卖儿童的人贩子甚至明目张胆的抢孩子。
所以,从现在开始,王大山就要严格要求他的员工们,毕竟这些员工都是四九城的混混出身,身上多多少少都有些不干净。
王大山见李德宝听进去了,便不再继续这个话题,而是说道:“德宝,你去跟房东爷俩谈,最多2万块钱,愿意卖我们就买,不愿意就算了。
他如果愿意卖,我们先支付一万块钱给他们,然后就去过户,等过完了户,剩下一万块钱咱们一个月后给他们。
告诉爷俩,这一个月的时间是给我们劝离住户的时间,咱们劝离租户的过程他们必须要配合,否则我们有权不支付剩下的一万块钱。
跟爷俩说清楚,我们可以跟他俩签合同,绝不会骗他们,如果他们不相信,咱们可以拿着合同去派出所备案。”
说完,他喝了口水,又问道:“清楚没有?”
李德宝点点头,说道:“清楚了。”
随后他又问道:“房东父子容易搞定,住户怎么办?咱们要是补偿按照什么标准来?”
王大山点了点头,李德宝这算是问到了点子上,于是便对其他人说道:“都别闲着,一块想想办法,说说你们的想法。”
看别人都没说话,李红军想了想说道:“大山,我看这事啊,不能跟住户一块谈,得私下里一家一家的谈,谁家先搬走,可以适当的多给一点,有一户两户先搬走了,其他的就好办了。”
李红军有长进,说得很有道理,王大山点了点头,又问道:“国锋哥,你怎么看?”
邓国锋清清嗓子,说道:“这个事儿光是靠钱不是最佳方法,得三管齐下。
补偿肯定要补偿,但也必须想办法让街道办或者派出所出面。大山,你不是跟东城分局的人熟吗?让街道办联合东城分局的一起出面,这事儿兴许就好办多了。”
王大山一拍大腿,对呀!自己还是拥警先锋,跟公安也算是自家人,这事情咱有理,分局应该不会不管吧。
想到这,王大山对着邓国锋竖起了大拇指:“还得是国锋哥,这主意出的就是好!”
邓国锋呵呵一笑,也不居功,又说道:“南锣鼓巷归交道口街道管理,我虽然也能找到关系,但职位肯定不高,你最好让东城分局的领导帮你引荐一个街道办领导,副主任应该就够了,这样协调起来也方便。”
王大山一听也是这么回事。反正都要麻烦唐政委或者刘局,多麻烦一次也没什么,大不了下次给警犬队多捐一点款。
考虑清楚之后,王大山一锤定音:“行,就按照国锋哥说的办。我去联系分局和街道办,德宝你先去找房东父子签合同,需要付钱的时候跟红军拿。等过完了户再去与租户一家一家的谈。