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蕾军和张泽天，都诧异地看向苏辰。
蕾军：“苏辰，按照行业惯例，你应该先了解新能源汽车的市场现状。”
“然后深入了解小米su7的工艺流程、成本构成、盈利预期……“
“只有对产品本身有了足够的了解，才能对它做出一个合理的定价方案！”
苏辰笑了：“一个定价方案而已，哪里需要那么复杂。”
“2159，就是你的心理价格。”
“现在问题的关键点，只是怎么让这个价格打出去之后，被大家接受。”
蕾军一拍大腿：“对啊，现在难的就是怎么让大家接受！”
苏辰道伸出两个手指：“很简单，两场发布会！”
蕾军疑惑：“两场发布会？这是什么意思？”
苏辰将小米su7的定价方案，娓娓道来。
“现在市面上所有的新能源汽车发布会，都会公布价格。”
“包括每一代小米手机的发布会，也都会公布价格。”
“这在观众心里，就会产生一种潜意识。”
“只要开发布会，都会公布产品价格。”
“按照这个规矩，小米su7的发布会，也一定会公布价格。”
“但是，你我都清楚。有了小米手机珠玉在前，观众们自然而然会认为，小米su7不会卖太高的价格。2159万，显然是大多数人不能接受的。”
“毕竟，小米粉丝们只是长大了，不是变有钱了。”
“1999，对大多数人来说，还是拿得出来的。”
“但是，2159万，许多人就要掂量掂量了。”
“所以，我们不妨逆向思维，第一场小米su7发布会，不公布价格！”
蕾军有些懵。
“不公布价格，观众们看什么？”
“对于大多数人来说，价格才是他们最关心的问题。”
“如果小米su7发布会不公布价格，这不是找骂吗？”
苏辰嘿嘿一笑：“要的就是网友们来骂！”
“骂的人越多，知道小米su7的人越多。”
“互联网时代，什么最重要？流量！”
“我们不仅要让网友来骂，甚至还可以暗中投流，让小米su7的热度更上一层楼！”
“咱们越不公布小米su7的价格，大家就越想知道。”
“这种让观众抓耳挠腮的好奇心，就是最好的营销！”
“在这轰轰烈烈的骂声中，小米su7会掀起一轮全民猜价的狂潮！”
“等到热度差不多的时候，我们就立即开一场公布价格的发布会。”
“发布会现场，沿用小米手机那一套线上预订的套路，让观众们直接开始线上预订！”
“预订的价格嘛，就定在五千块。既能过滤掉一些非意愿客户，又能让订车客户没有那么大的资金焦虑。”
蕾军摸了摸下巴：“五千块？会不会太少了？”
“毕竟我这二十多万的车，只需要五千块就能定下来？”
苏辰道：“五千块，只是小定。可以让他们退。”
“可以预料到，当天肯定会有不少人想要装逼定下小米su7发朋友圈。”
“这类人，让他们退了算了。”
蕾军又疑惑了：“那这个定金有什么意义。”
“如果退得太多，肯定会影响小米的士气的。”
苏辰道：“在支付5000元后，我们可以要求用户实名认证，进行锁单。”
“锁单，才是真正意义上的大定。”
“行业规矩，小定可退，大定不可退。”
“锁单之后，咱们不允许他退，总没毛病吧。”
蕾军点点头，认为这个方案可行。
小米卖车，不用学传统4s店那一套。
销售员套路满满地从客户身上榨取最多的利益。
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