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即使是老板，也不能将这些数字如此清晰地瞬时脱口而出。
参会人员已经开始小声地议论。
于是，在这场关于年度市场计划的讨论会上，从职业态度到计划实质，由表及里，董悠然赢得很彻底。
尽管有这样的铺垫在前，当董悠然介绍完她的调整计划以后，底下还是炸开了窝。
董悠然明白，他们自己也明白。
同样是在公司的大会议室里，黑压压地坐满了人。为了营造一个轻松的氛围，同时不想让大家觉得自己是新官上任三把火，董悠然特意请市场部的设计师手绘了好几幅漫画贴在会议室的墙上，诙谐的画面中提醒大家要关掉手机，还有诸如充分沟通的必要性等。
“我们以前的计算方法比较粗糙，1000平方米的店跟200平方米的店去比销售额，人流过万的跟几百的去比客户数，这些都不太科学。这就是我为什么要在今年对各店进行成本核算的原因，在这个基础上的奖惩，才是最公平的！”
于是，pk结束。
所以，自己不能气馁。
不知是看到董悠然的情绪略微激动，还是因为她讲的例子很贴切，大家都安静了，齐刷刷地将目光投向她，那里的情绪很复杂。
大家的目光齐刷刷地向董悠然投来。
如果说上一次在领导面前与胡明的pk，是董悠然精彩的表演秀，那么她第一次给全体连锁店店长开会，就成了一场艰难的战役。
这席话，得罪了几个老店经理，却得到了众多小店经理的拥护。但是从二八法则上讲，那几个老店的力量却是至关重要的。
胡明依旧抢占了先机，笔记本电脑接着投影仪，给众人做着报告讲解，那感觉很像学者的巡回路演。语音、语调拿捏适度，时而高昂、时而低沉，节奏明快，环节严谨。
胡明却提出：“你的意思，今年要暂缓开业了？梁总曾经在去年年底接受媒体采访时说过，今年‘明亮’要依旧保持快速的发展势头。新的一年我们要开到50家店以上，你的计划里却多次提出控制成本。也就是说，新店不开了？”
凭能力可以赢得上级的认可，但是若想得到元老级下属的信服，就不仅仅靠能力，更多的是技巧和人格魅力。
她说：“从近三年的销售数据上，我们发现早期开业的连锁店已经开始衰退，而新开业的店，成本远远高于老店。我们店在增加，销售额在扩大，然而单位利润空间却越来越小。在这种情况下，不适合加大广告投入，应该以低成本运营的方式刺|激销售。一方面，现有的门店要控制成本，进行严格的成本管理，并与销售额形成配比。每个店所属的地域不同，目标人群的消费习惯和偏好也不同，国贸店与南城菜市口店，所配货品也应该有所差异。举个例子，千元以上的镜架，在国贸店可以占到70的配比，而在菜市口店，10就可以。这样的话，在有限的展示面积里尽可能多陈列适合的货品，必然会加大单店的产品动销率，提高单店销售额。”
董悠然点了点头，与胡明的慷慨激昂不同，她用极为淡然的语调说道：“胡经理的方案详实而完整，一环套着一环。我跟各位一样，也是第一次看到。说实话，这份报告如此精彩，内容又这么丰富，所以我还来不及消化理解，自然也无从补充。”
谁说经济学硕士通常只是个书呆子，只会纸上谈兵？谁说没有职场经验的人往往不堪一击？
“对，说得好。我不知道大家怎么理解经理这个概念。我是觉得经理，就是要做好两方面工作：经营和管理。管理就是要培养人，经营就是创造业绩，这两方面是相辅相承的而不应该是矛盾的。现在我们的情况是人没培养出来，销售也没拉上去。为什么？因为各位店长做的是高级店员，总是在充当救火队员的工作。你们哪个经理没有帮着收银，没有帮着开单。是，你整天做着店员的工作，你怎么可能去研究竞争对手，去想想经营的事？公司提供好的政策，让员工看到希望，从而努力上进。这样把大家从繁杂的事务性工作中解脱出来，做做经理该做的事情，这对大家而言，才是成长。”董悠然突然发现，面对这些人，光讲道理是行不通的。于是，她又换了一种说法：“店，就像是你们的孩子。在座的除了我以外，都已经当了母亲。做母亲的没有一个是不爱孩子的，然而大家一定知道，孩子不可能永远缩在母亲的怀里，那样别说成长了，就连走路、吃饭都不会。谁也不会这样教育自己的孩子，都有将他推出去让他自己走自己跑的那一天，员工也一样。”
在这些数据的基础上，她提出了自己的计划。
对于一个不到25岁的小丫头代替原来由老板直接管理的方式，所有的店长都极不服气，就连北太平庄店的经理都长吁短叹，私下议论。这个新上任的顶头上司原来不过就是我们店的一个实习导购，她怎么突然就成了咱们的领导？
每个人看着手上的计划都下意识地频频点头。
董悠然开始独立执掌明亮眼镜公司的市场部。
董悠然没说话，直接拿出一张事先画好的大表贴在白板上。
可是她做到了。不仅如此，她还拿出了对他们构成极大威胁的日本爱眼、台湾小林、宝岛等竞争对手的数据。
迎难而上，问题总会有解决的方法，也许是自己太激进了。
“为什么？公司让我们当经理，就是为了看店，看着员工的。如果他们自己都能按部就班地该干什么干什么，还要我们做什么？”某经理说。
当他讲完以后，便把目光投向了董悠然。
言下之意，是她根本没有留在此处的价值。
“我给大家看一下计算方法，大家就知道了”！董悠然在白板上写着计算公式，销售额减去货物成本、人员成本、房租和店内运营成本，光看毛利，衡量平米平效，花园路居然超过了北太平庄。
在明亮，连锁店归市场部统管，财权、物权、人权，三权合一。
北太平庄店的经理率先开炮：“你说的成本管理我能明白，就是精打细算，省钱的意思。可是为什么又要搞独立核算，自负盈亏？每周还得我们这些店长亲自回总部挑选镜架，轮换新品，我们哪有这时间？你不是在咱们店也待过吗？当店长的一会儿没看着，就要出错。这出了错，赔钱是小，影响公司的声誉是大，这个责任我们可负担不起。”话音未落立即引来一片附和之声。