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许曼的两个铺子,库存清空后就开始装修了,11月18日新店正式营业。
唐钊山有个朋友的工厂是做丝巾的,周荣请他引荐,提前定制了一批好看的丝巾。
因唐钊山帮过对方,周荣又是唐钊山服装厂的股东,人家不好意思赚钱,给的价格是26元\/条。
周荣看过丝巾的品质,放到市面上最少能卖15元一条。
周荣记下了这个人情,留了自己的联系方式,说她在香江有投资公司,对方如果有闲钱想投资,可以联系她。
那人还以为周荣是骗子,与唐钊山吃饭时,说了这个事。
唐钊山当即把自己跟着周荣和许瀚华发了几次财的事,告诉了好友,那人听罢,隔天就联系周荣,说他要投500万。
周荣把这笔业务让给了许瀚华的投资公司,人家忙前忙后,一年到头几乎都在各个项目上来回奔波,连陪老婆孩子的时间都没有,要是不多赚点钱,说不过去。
周荣也不想因为点小利,让合作伙伴心生芥蒂。
500万对于见过大钱的许瀚华来说,不算个什么,但他喜欢周荣的仗义豪气,只有这样的合作伙伴,才能让他没有后顾之忧,就算累点苦点,他也心甘情愿
现在的年轻人很喜欢国外的商品,只要带了英文名字,东西再贵,他们都能接受。
许曼的新铺子在周荣的建议下,取名“ameli”,开业那三天,全场买一送一。
不管是衣服还是裤子,只要买一件,就送一条丝巾,先到先得,送完为止。
热闹的鞭炮声、门口巨大的“买一送一”横幅,还有橱窗前假人模特身上的靓丽服饰,吸引了很多顾客进店。
所有店员,周荣都给她们配了统一的工作服,并进行了岗前培训,进店的顾客,大家都笑脸相迎,主动介绍每款服饰的特点。
店里的服饰,哪怕是条样式简单的裤子,价格最低也要299元,好看或厚实点的衣服,都在50元以上,吓退了不少经济拮据的人。
但“买一送一”,且送的还是漂亮的丝巾,让不少女同志咬牙掏腰包。
周荣专门安排一名女店员在店里示范丝巾的各种系法,大家这才知道,不同的系法,效果完全不一样。
女同志们实在抵挡不了丝巾的诱惑,本来不想买衣服的,也买了一件。
因丝巾的颜色、花样太多了,有些女同志想多要几条丝巾,以便搭配不同的衣服,赶紧回家拿钱,买了好几套衣服裤子回去
裁缝们赶制了几个月的货,不到三天就卖了大半。
眼看要断货,裁缝就算日夜不停的赶工,也追不上出售的速度,许曼的心情简直是悲喜交加,问周荣有没有办法。
周荣:“明天买一送一的活动就没了,又正好是星期一,大家要上班,应该不会有这么多顾客了。
给裁缝师傅们加点工资,请他们赶下工,再多招些助手,把这段时间应付过去,问题不大。
过年期间,还有一波销售高峰期,靠我们的人手,肯定不够,我们就这么点设备,再怎么加班加点都赶不出多少货。
我过两天要去鹏城,把单子交给唐老板他们的工厂代加工吧,能节省时间,提供效率。
你注册的版权已经下来了,衣服图纸交出去后很难保密,我会和唐老板协商,让他支付一笔版权使用费,或是与他收益分成。
他的工厂有了这些新图纸,更能吸引经销商拿货,相信他会愿意和我们合作的。”
许曼:“我不懂这些,你看着办吧,全听你的。”
周荣:“好,你帮我稳定后方,我去帮你赚大钱。”
许曼:“冇得问题!”
周荣到了鹏城后,将设计图纸交给唐钊山,并说了自己的想法。
周荣提供的图纸,令唐钊山眼前一亮,他不懂设计服装,但以商人的角度,他觉得这些衣服很好看,只要生产出来,不愁卖,答应了周荣的分红要求。
经过协商,这批服饰的收益按照三七开,许曼授予版权,提供图纸,占三成收益,唐钊山要购买原材料,支付工资和水电开支等,占七成收益。
周荣提前找许曼要了一份授权书,然后代她和唐钊山签合作协议。
签完协议,周荣去鹏城的几个在建工程转了一下,见一切正常,就去了琼岛。
自88年4月,琼岛建省后,十万人跨过琼州海峡来寻找发展机会。
他们错失了鹏城开发的先机,打算来琼岛施展抱负,实现自己的各种梦想。
一下子涌入这么多人,住房问题首当其冲,有眼光且资金雄厚的,都在找政府拿地建房子,地价也从去年的上千元一亩,涨到了将近一万。
许瀚华买地时间早,价格几乎都在3000元\/亩以内。
到了12月,许瀚华他们投资建造的小区和写字楼已经封顶了,周荣也赶了琼岛。
许瀚华早就通过电话与周荣商议好了,定于12月16日开盘,并在琼岛的电视、报纸上做了好几日的广告。
住宅小区的售价为1288元\/平到2888元\/平不等,写字楼在周荣的建议下,只卖不租,因在市中心地段,价格为2888元\/平到3888元\/平,主要看楼层和朝向。
开盘当天支付定金的,可享98折优惠;支付全款的,能打9折。
此次来琼岛的人,不仅有港商澳商,还有近几年通过做生意发了财的人,一些不缺钱的国有企业和乡镇企业,也携带了大量资金来寻求契机。
这些人不差钱,就看项目的吸引力够不够。
许瀚华他们的房子,地段好,又是现房,自用或拿来投资,都是不错的选择。
开盘那天,住宅小区和写字楼售出了三分之一。
这个情况低于许瀚华的预期,他问周荣要不要加大折扣力度,以便尽快回款。
周荣:“不急,我们慢慢卖,这座城市后劲很足,往后几年房价定会大涨,要不是现在缺钱,我都不想卖。”
许瀚华相信周荣的判断,问:“收回的这些款项,要继续买地吗?”
许瀚华已经囤了几千亩的地,再买又不开发,政府会来找麻烦的。
周荣说:“不买了,挑一块市区的地,继续建住宅小区,进度可以放缓,我们打个时间差,把手里的钱投到日本股市,我有预感,那里能让我们发点小财。”
一听又要去股市赚钱,许瀚华就激动不已:“等这边的款都收上来了,我就回香江买股票。”
周荣:“嗯。”