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就在孙刘两家双方剑拔弩张之时，鲁肃再三相劝总算是让孙权勉强同意了派人前往成都找刘备谈判，谈判不成，再动手不迟。
东吴负责来谈判的人是诸葛瑾，同时鲁肃又写了两封信，一封给诸葛亮，一封给刘备，极力从中斡旋，试图避免两家的争斗。
诸葛瑾刚了成都，前来拜见刘备，有鲁肃书信在前，刘备自然知道诸葛瑾此行的目的，本来刘备不想见诸葛瑾，一来自己确实理亏，二来这次诸葛瑾要谈的是领土问题，这让刘备感觉无法接受。
刘备连着让诸葛瑾吃了两次闭门羹，但又觉得对不起鲁肃通风报信和从中斡旋的苦心，加之诸葛瑾此人也多少有些一根筋的意思，见不到刘备就天天凑到府门前，逢人就说刘备身体不适不见客，搞得成都城中人人都知道刘备生病了。
刘备一个头有两个大，见诸葛瑾吧，他提的要求是万万不能答应的，可不见吧，他老在城中散布自己生病的谣言，而且趋势还愈演愈烈，搞不好过几天刘备再不见人，谣言就猛变成刘备挂了，可刘备是真拿他没办法。
得，这下诸葛瑾的一根筋变成刘备的两头堵了。
刘备被搞得实在没了办法，趁夜将诸葛亮、庞统、法正、黄权和刘巴五人一同召进了府中，商议如何让诸葛瑾回江东。
“这……”
几人也是哭笑不得，纷纷转头看向诸葛亮:“令兄正是好本事啊！竟然将主公逼成这样！”
“要不……先见见家兄？”诸葛亮也没了办法，被他这样老缠着也不是办法。
“家兄不善言辞，我们可以找几个舌辩之士，只要驳倒了他，他自然就会回江东去了。”
几人觉得不靠谱:“那万一没有驳倒他呢？再说了，驳倒他也不是办法呀！关键是要让孙权也接受！”
借着昏暗的灯光，几人皱着眉苦思冥想，眼看天就要亮了，庞统一拍脑门，道:“我倒是有个主意，不知可不可行。”
刘备大喜:“快说快说！”
庞统道:“明日先依孔明所言，跟诸葛子瑜先见一见，若是商谈不成，主公便写一份文书，就说割长沙、零陵和桂阳给江东。”
“这怎么能行呢？”刘备一听就坐不住了，割让土地这种事，绝不是刘备的风格。
一看刘备着急，庞统又道:“文书上不既不加盖左将军印，也不盖益州牧印，二十盖主公的私印。这份文书传到荆州，子麒自然知道该怎么做。”
不盖左将军印和益州牧印，就说明刘备的态度，而文书能不能生效，需要总督荆州事的荀骥认可才能算数，他手上还有一枚荆州牧印呢！
庞统说到了这里，众人都开始思考这个方案的可行性。
对于刘备而言，文书给了你，这件事刘备便算是给了交代，但是三郡土地你们能不能拿到，就要各凭本事了。
刘备当然是了解荀骥的，想也知道荀骥绝不可能将长沙和桂阳交给孙权，但孙权绝不可能善罢甘休，这不还是要打起来吗？
法正冷哼了一声，道:“他要打便打，难道我们怕他不成？”
黄权亦进言道:“孝直言之有理，如今我们无惧曹操，更无需惧怕孙权，他要真不是好歹，我们便发兵夺了他的江东！”
法正是刘备集团中有名的鹰派，他的发言刘备并不意外，但黄权的话更像是给刘备吃了一颗定心丸，如果益州和荆州都能够团结一致，小小的孙权，他还真不用太把自己当根菜。
“好！”刘备下定了决心，道:“既然这样，那么我们也做好准备，一旦孙权动手，我们随时南下东进支援子麒！”
次日一早，刘备便召见了诸葛瑾，为了驳倒他，刘备特意将秦宓和伊籍找来，下了任务要他们驳倒诸葛瑾。
两人做好了准备，争取一个回合就将诸葛瑾拿下。
谁知诸葛瑾却完全不按套路出牌，来来回回就那几句:当初你刘备骗了我家主公，曹操南下濡须口的时候也没有派兵支援，更兼慢待了孙夫人，所以江东需要一些补偿。
秦宓和伊籍准备了许多说辞，可诸葛瑾主打一个充耳不闻，任凭他二人舌灿莲花、巧舌如簧、口吐芬芳、口干舌燥，诸葛瑾愣是不接招，最后把秦宓和伊籍都给气破防了，咬牙切齿的，看样子如果不是在大堂上，搞不好二人能跟诸葛瑾动起手来。
诸葛亮一看情况焦灼，赶忙出面将秦宓和伊籍二人送出了府门，转头回来假意劝刘备:“主公，大哥所言不无道理，何况孙刘两家本是同盟，若是反目成仇，岂不是正中曹操的下怀？”
刘备假意不肯，道:“荆州和益州都是我们一刀一枪攻下来的，岂能轻易送给他人？子瑜回去告诉孙仲谋，叫他只管派兵前来，若能夺下荆州，也算他有本事！”
庞统朝众人使了个眼色，黄权等人会意，于是上前一同劝道:“请主公息怒，以大局为重，还是同意了孙车骑的请求吧！”
刘备只是不肯，众人假意苦劝，好歹是骗过了诸葛瑾，最后刘备很是为难的同意了，道:“看在众人的面上，便割长沙和桂阳零陵三郡给孙仲谋。子瑜，你回去转告孙仲谋，若再贪得无厌，动了刀兵，休怪我翻了脸，连江东也一并夺了！”
警告完诸葛瑾，刘备取出纸笔刷刷刷的写了一份文书，盖上了自己的私印，将文书甩给诸葛瑾后转入了内堂。
诸葛瑾大喜，接过文书仔细看了起来，刘备在文书中确实写了要割让三郡给孙权，诸葛瑾喜不自胜，翻来覆去的看，转身又向众人道谢。
“诶不对啊！”诸葛瑾猛然发现文书上加盖的是刘备的私印，道:“左将军是不是用错印了？这里应该加盖荆州牧印才对啊！”
“荆州牧印不在此处，在荀子麒手中，”诸葛亮将文书小心的叠起来塞进了诸葛瑾的衣服中，道:“大哥，你持此文书回去见孙车骑，派个人去江陵找子麒，他定然会依文书将三郡割让给你们。”
“可这……”诸葛瑾还想问，那不是还有左将军印吗？
“要不你去找我家主公，让他再盖左将军印？”法正揶揄道:“我家主公宝剑新磨，正愁无人试剑呢！”
诸葛瑾突然感觉脖子后面一个劲的冒凉气，算了算了。