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程意立马手一指,一路跟着把她带到租的展台位去。
“这是我们老板。”
女人围着展台饶了两圈,问道:“你们还有其他样式的样品鞋吗?”
程勤立马打开了堆在地上的鞋盒子,忙道:“有,有。”
女人拿着看了几眼,便问道:“这些都是你们公司自主设计的吗?”
“那当然,我们独家签约的设计师。”程意抢答道。
“单价怎么样?”
程勤翻开程意印制的宣传手册,一一介绍:“简单的单鞋出厂价是128一双,皮鞋是168、长靴是228一双。”
女人爽快利落,打开手机计算器计算了一下,当即说道:“那行,我先签订5000双单鞋,3000双皮鞋,5000双长靴的意向单,过年之前能交货吧?”
程勤在心里计算了一下,他先思考的不是能赚多少钱,而是能不能在过年前交货,现在连上他也就两套工人,就算短时间内再买五套设备,也不可能能按期交货。
程勤面色为难,难道得之不易的大单子就要这样夭折了?
程意立马接过话头:“皮鞋和长靴能按时交货,单鞋估计要等到开年了,过年期间长靴和皮鞋销量好,单鞋可以等到过完年再交货,我们尽量年前交付一些,剩下的开年一个月之内交付,可以吧?”
女人皱眉:“我们公司是做外贸的,这些都是出口到俄罗斯,需要一起交付。”毕竟整体租一次货船要划算一些。
程意一听是出口俄罗斯的:“那更简单了,马上到冬季了,那边基本都是穿毛靴,这种单皮鞋得开春以后才有市场,你们也是过完年才会出口出去吧,过完年一个月交付正好。”
女人见程意侃侃而谈,顿时来了兴趣:“想不到你小姑娘家的个头不高,见识却不小,行,那我们就先签一个意向合同?”
程勤还想说什么,程意把他拉到一边让他去找主办方要一些合同模板,在鞋博会签的订单。
按照惯例都会用统一的签约模板,上交成交金额万分之零点二的提成。
组委会也会对历年来不遵守合同规则的商家进行黑名单宣布,所以在鞋博会成交的订单资金和交货数量都是能得到保障的。
程勤有些着急:“一万多双订单,我们根本不可能做的出来啊。”
他原本以为能接到几千双订单就已经很不错了。
程勤打心眼里还是倾向于做代工厂,等产量稳定了再说自主研发的事情,没想到事情一下子跳跃到这个阶段了,他们人手设备都没有,如何交付?
程意低声说道:“机不可失,鞋博会是今年最大的交易市场了,现在不把订单签下,什么时候能有订单?放心,肯定能交付,实在做不了可以去找一些小厂做代工嘛,这可是两百多万的单子!”
程勤心跳加速,满面红光,有种不真实的感觉,难以想象就两三个月的时间,他就从一个只会埋头苦干的皮鞋匠化身为可以签两百万订单的人了。
既然女儿说有办法,他心中也就安心了一些,去找主办方拿合同模板了,程意则是打电话让程璐过来守着展区,她要跟程勤一起去签合同。
程璐这边发扇子发的口干舌燥,正坐在台阶上休息,只有老老实实的赵匡义还不知疲倦的在发着扇子,接到电话程璐也是一脸惊讶:“终于有订单了吗?”
程意激动的告诉她:“还是个大单子呢,你先过来吧。”
程意带着那女人往签约区走。
签约区摆着百十来张咖啡桌,络绎不绝的人在这里争执、签约,有免费的咖啡和纸笔可以使用,也算做的非常到位了。
女人介绍她是远洋贸易公司的市场经理,名叫孙骁骁,闲谈之间程意打听了远洋贸易的规模。
趁着孙骁骁落座整理资料、她去等咖啡的功夫百度了一下远洋贸易的信息,这才知道远洋贸易是一家注资超过一亿的大公司,经营产业涵盖百货、服装、钢材、电缆等几十项产品。
程意看了很是满意,这就意味着只要签下订单,这笔钱就稳赚了。
孙骁骁也在打听着老程皮鞋坊的厂房规模:“你们公司,我从前没怎么听过。”
程意笑着说道:“是呢,我们公司才成立不久,不过我们老板可是在皮鞋行业做了十来年了,有丰富的经验,我们的设计师也非常年轻,想法独特,设计出来的款式在市场上绝对是潮流领先的。”
程意也没说谎,做了十年皮鞋,怎么不算在皮鞋行业十来年呢?
这样一听,孙骁骁对这次合作的信心更足了一点。
程意不动声色的将话题引到了设计上,她知道,最吸引孙骁骁的是他们的设计。
孙骁骁翻着设计手册,点头不断赞赏道:“你们的这个设计款式很不错。”
因为和夏茜茜仔细讨论过,程意很清楚她的设计理念。
程意滔滔不绝的向孙骁骁介绍道:“你看这双黑丝绒高跟鞋,设计灵感就来自维多利亚女王,高贵典雅的气息,让人穿上就变得挺拔自信,仿佛自己就是女王。”
“还有这双,你看,这盘扣很具有中国风,设计灵感来自民国的一幅旧照片,这在国外应该会很吃香的。”
程意滔滔不绝的介绍着,孙骁骁被新颖独特的设计吸引,更加坚信了自己的眼光。
来会场逛了好几天,红蜻蜓那些大厂家的设计同以往没什么区别。
他们以前也是在那些大厂订的,但去年红蜻蜓的鞋子出口到俄罗斯销量不佳,害得她被老板骂了,这才亲自来跑鞋博会。
没想过逛了五天,终于看到让她眼前一亮的设计了。
正闲谈着,程勤也把签约模板拿过来了。
确认好合同金额后,约定先付10的定金,工期中期再付50,交货时付清尾款。
程勤看着合同总金额那里明晃晃的贰佰捌拾捌万肆仟元,签字的手都有些颤抖,他们老程家往上数十八代加起来都没见过这么多钱。
虽然这其中很大一部分要算作成本,但相比于以前敲一整年的鞋子才能攒两三万块钱而言,已经不可同日而语了。
程意心中也是激动不已。
前世的她虽然和肖慕云一起做过小生意,但她更多的是在公司内部管理,并未出去谈生意,对于开店、开厂,她也是凭着豁出一切的一腔孤勇在往前冲。
没想到迈过心里那道畏难情绪的坎之后,一切也没有想象中的那么难,她对于未来更有信心了。
而这,只是一个开始。