第322章 未来布局【1 / 1】

第322章 未来布局

苏麦琪一直忙到amy把午餐送到办公室，刚好完成了初稿。

吃过饭，短暂休息了一会，就和amy一起研究那打厚厚的市场研究报告。

&34；这是竞争品牌近三个月的市场报告和产品分析。&34；amy放下手中的又一摞文件，&34；我按照品牌影响力排了个序，前三位分别是queen、辰星和l&39；etoile。&34；

苏麦琪点点头，接过这份最新的报告。

&34；沈氏珠宝呢？&34；她翻看着目录，没有看到这个曾经与辰星齐名的品牌。

amy露出一丝微笑：&34；已经不在前五了。自从去年那次公关危机后，他们基本上放弃了与我们的直接竞争，转而在下沉市场发力。

主打中低客单价和网络销售，倒是也做得风生水起，销售额确实在攀升，但与辰星已经不是一个量级的竞争对手了。&34；

苏麦琪若有所思地点点头。

沈氏的战略转向她并不意外。但即便如此，沈氏作为老牌珠宝世家的底蕴不容小觑，他们在下沉市场的发力，也值得辰星密切关注。

&34；他们最近有什么新动作吗？&34；苏麦琪问道。

amy翻开另一份资料：&34；他们推出了一个叫&39；星光小铺&39；的平价系列，主打年轻人市场，客单价在两千到五千之间。

线上销售为主，同时在二三线城市开设了一些小型体验店，走的是时尚潮流路线。&34；

苏麦琪轻轻抚摸着报告上沈氏新品的照片。

这些设计确实与沈氏过去的风格大相径庭——更加年轻化、潮流化，甚至带着一丝网红气质。

&34；这是沈清歌的手笔吗？&34；她问道。

amy摇摇头：&34；据说是沈清烁请了几位新锐设计师，组建了一个专门面向年轻市场的设计团队。

沈清歌已经很少参与沈氏的实际运营了，据说怀孕后就把海泽养起来生养孩子了。&34；

苏麦琪微微点头。

心里再次为自己重返职场感到无比幸运。

&34；行业内还有什么值得关注的动向吗？&34；苏麦琪继续问道。

amy迅速翻开一份全新的报告：&34；queen最近在国内影响力持续攀升，他们请了两位国际超模做代言，广告投放非常密集。

在高端消费群体中的认知度已经相当高了，形成了很稳定的品牌形象。&34；

苏麦琪点点头。queen虽然在珠宝市场算是后起之秀，但特别擅长打造概念和营销造势。

而且定位非常精准，又有无可比拟的设计优势，据说背后还有神秘高人撑腰，地位坚不可撼。

&34；如果直接以queen为目标来竞争，我们确实不占优势。&34；苏麦琪轻声说道，更像是在思考。

&34；不过，&34；她的眼睛突然亮了起来，&34；辰星与el encanto de espaa的合作在国际市场上取得的成绩如何？&34；

amy立刻翻出一份标有&34；国际市场&34；的报告：&34；非常好！&39；东方晨曦&39；系列在西班牙的销售额超出预期37，在法国和意大利的试水也相当成功。

国际时尚媒体对这个系列的评价很高，尤其称赞了东西方美学的完美融合。&34；

她兴奋地继续说道：&34；马里奥先生说，他们的固定客户中，有不少人是专门为了&39；东方晨曦&39；系列而来的，这在el encanto de espaa的历史上还是首次。&34；

苏麦琪轻轻点头，眼中闪烁着满意的光芒。

正是这种国际影响力，是辰星相比queen最大的优势所在。

虽然queen在国内市场根基深厚，但在国际舞台上，辰星因为与西班牙老牌珠宝商的合作，知名度和美誉度已经更胜一筹。

&34；还有半小时就要开会了，&34；amy看了看手表，&34；您需要我再准备些什么资料吗？&34；

苏麦琪摇摇头：&34；这些足够了，谢谢你的细心整理。&34；

amy离开后，苏麦琪靠在椅背上，闭目思考。

一个&34；国际包围国内&34；的品牌战略构想正在她脑海中逐渐成型。

如果辰星能够先在国际市场站稳脚跟，树立起独特的品牌形象，再反哺国内市场，或许能够走出一条与queen完全不同的品牌发展道路。

下午三点，辰星的核心成员陆续进入会议室。

市场部、设计部、销售部、公关部的负责人们带着各自的资料和想法，围坐在长桌旁。

苏麦琪站在投影幕布前，目光扫过在座的每一个人，最后定格在投影上那张辰星最新的市场份额图表上。

&34；感谢大家在我休假期间的辛勤工作，&34；她微笑着说，&34；辰星能有今天的成绩，是所有人共同努力的结果。&34；

会议室里响起一阵掌声，大家的脸上都洋溢着自豪的笑容。

&34；但我们不能就此止步，&34；苏麦琪继续说道，声音变得坚定而有力，&34；市场永远在变，竞争对手也在不断调整策略。今天，我想和大家一起探讨辰星未来的发展方向。&34；

她点击遥控器，投影切换到一张全球地图，上面标注着辰星和主要竞争对手在各个市场的份额。

&34；大家可以看到，我们在国内的主要竞争对手queen，市场份额比我们高出15个百分点。&34；

她指着亚洲区域的数据说道，&34；但在欧洲市场，特别是西班牙、法国和意大利，我们的增长速度已经超过了queen。&34；

市场部的李总监点点头：&34；是的，得益于与el encanto de espaa的合作，我们在欧洲的知名度提升很快。&34；

&34；正是这一点，&34；苏麦琪的眼睛闪烁着智慧的光芒，&34；让我们有机会打造一个全新的品牌战略——国际包围国内。&34；

她点击遥控器，屏幕上出现了一个全新的策略框架。

&34；辰星的品牌定位是什么？&34；她环顾四周，没等大家回答，便自己给出了答案，&34；中高端、打破传统、更新潮的设计理念。&34；

设计部的张总监认同地点点头：&34；这正是我们一直以来坚持的方向。&34；

&34；而我们的优势在哪里？&34；苏麦琪继续引导大家思考，&34；就是在国际市场，特别是欧洲市场的认可度。

因为&39；东方晨曦&39；系列的成功，我们已经在国际舞台上打响了名号。&34；

她的语速稍微加快，眼中闪烁着激情的光芒：&34；如果我们能够继续扩大在国际市场的影响力，形成&39；辰星珠宝，国际认可&39；的品牌印象，

再将这种国际声誉反哺国内市场，我们就能走出一条与queen完全不同的发展道路。&34；

会议室里的氛围逐渐热烈起来，大家开始讨论这个大胆而创新的策略。

&34；我很赞同这个方向，&34；市场部的李总监说道，&34；现在的国内消费者越来越国际化，对于在国际市场上有影响力的品牌更加认可。

如果我们能够在欧洲市场取得更大的成功，再借助这种国际声誉回归国内，确实能够形成独特的竞争优势。&34；

公关部的赵总监也点头表示认同：&34；这种策略在奢侈品行业已经有成功先例。许多国际大牌都是先在欧美市场站稳脚跟，再凭借其国际声誉征服亚洲市场。&34；