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杨依依道:“都说夫人是大商家出身呢,见识不会这么有限吧。制盐之法技术难度太低,天下能人倍出,我能想到,别人也能想到,只精盐一流通,人们看获利多,必然去研究挖掘,估计这个方子很快就被破解了,甚至夫人手下的人未必不会被收买。这会子,李家肯定已经囤了大量粗盐,估计在连日制作精盐呢。此时不但不要隐瞒精盐消息,要多散播精盐的好处,大燕这么大,消息散出去必然要一段时间,须得提前宣传。等酝酿到一定程度,然后把精盐一下子抛出去,占领市场,在别人掌握精盐制作技术之前发些大财,以后再视情况而定。”
李夫人叹口气道:“说不过你,你的意见我会考虑。你那个什么丰收团圆饼,里面用的冰糖方子可以给我吗?再换一套宅子。”
杨依依道:“夫人真是慧眼,什么都瞒不过您呢。我会提炼白糖,也会制作冰糖。只是这方子我要压箱底,以后看看情况再合作。”
说着,让红豆拿出了两个大纸包道:“这是我制出来的白糖、冰糖,送给夫人吃的。”
李夫人被她气地说不出话来,转念一想,突然想到:原来是想留一手,好拿捏李家。就好比在驴子前面吊根胡萝卜,让驴好拉磨呢。李夫人也不知道娘家对人工养殖珍珠这件事,拿的什么主意。如果真能成事,给一层利也不算太过份。看来杨七手里真有不少好东西呢,她明明缺钱,却不肯直接拿来换宅子,怕是图的更大。回头,我还是把这些白糖、冰糖先分出一半,送到李家看看什么意见。
李夫人笑道:“你呀,就是心眼多。你弄得这些,件件都是大买卖,你没钱、没人、没自由,自然做不成事。只好到处找人合作,又想要利,又想拿捏住合作方,便宜都被你占尽了才满足。我可告诉你,我朝有规定:五品以上官员及直系亲属,不可直接经商,皆因皇帝怕高官显贵与民争利。你大伯父愿意与我这商家女结亲,不过是为了利用我娘家,替他们做些敛财的事罢了。这些年,我可给府里和族里不少好处。你将来要找合作方,当然我们李家最合适,我们家最讲信用,也懂得互惠互利的道理。我们要人有人,要钱有钱,还有进原材料和销售的渠道,你只要动动脑子,动动嘴就成了。”
杨依依点点头道:“夫人说的是,我记住了。不过我打听过了,直系亲属单指男丁,女子开店和媳妇们的嫁妆不在此列。以后需要合作,我第一个想起李家。现在你千万不要把我漏出去,一旦府里知道了,肯定逼着我把一切都交出来,到时候想跟您合作都没东西了呢。”
李夫人笑道:“这是自然,说到底,你是我夫家侄女,李家是我娘家,咱们一家子亲戚,我怎会卖了你。”
杨依依道:“夫人这么说,我可放心了。夫人对我不错,我说件事给夫人听听。前几日,我大舅来府里送节礼,我给他说一嘴:战事大定,天下将平,之后必然大兴土木,所需木材很多,木材价格必然上涨,让他领家人种杨树呢。”
李夫人正色道:“你是什么意思,想让李家也种树?”
杨依依道:“我外祖家本就是农家,种植是其本业。夫人家本就是巨商,为什么非要自家种树,经营木材就行。家家都要烧柴烧炭,盖房子,用家具。朝廷扩建都城,修庙建房,修桥修陵,哪处不要木材。我就随口一说,你就随意一听,就别太深究了。”
李夫人又叹气了,杨五郎那个只喜投机钻营的父亲,自己的孩子这么能干,却茫然不知,逼的孩子费尽心机找别人合作。要是杨依依是自己的孩子,自己肯定着重扶持她,甚至让她成为一家之主。
心里想着,这牙粉、牙刷都是好东西,物虽小,用处却很妙。如今方子到手了,得赶紧做出来,放到自家的脂粉店里推广。只要人人都知道这东西的好处,生意必然好。还有江南李家,也要尽快告诉,让大哥他们也做这个。李家能工巧匠多,说不得又开发出更好用的牙刷来,那生意就更好了。
还有啊,让三个哥哥在南方多囤些木料。杨树固然好,只是普通的木料价值有限。将来真要盖宫殿、寺院什么的,除了普通木料,也需要上好的木料啊。好木料的价格就不是普通的木料可比。珍贵木料,那可是奇货自居,多高的价也有人买。还有东北那些胡人手里,更有许多上好的松木、柏木。价格不高,就是胡人重实惠,更喜欢以物易物。要不然,用精盐和黄糖换一些红松先拉到中兴城外囤上。李夫人胡思乱想着,心思就不在杨七身上的。
杨依依转了话题道:“上次夫人说让我三哥有空了陪我去趟牙行,买两个得力的下人。中秋节开阳书院放了好几天假吧,今天日子不错,就让三哥带我去吧。”
李夫人道:“东市离府里更近些,西市那边牙行更多,规模更大些。正午开市,傍晚闭市,这会正好,叫你三哥陪你去吧。”
杨荆听了母亲的吩咐,笑一笑,让人备马,带着两个贴身家仆长寿,长庚,准备了钱帛,几个人一起去西市。
杨依依一看杨荆给她准备的小红马漂亮又温驯,十分喜爱。李妈妈扶着她侧坐在马背上,吩咐长寿牵稳了马,好好照顾着七姑娘,别叫摔了。
一路缓行,杨荆与杨依依边走边闲谈。杨荆道:“七妹,你想买什么样的下人,为什么不让府里的管家去张罗呢?”
杨依依道:“三哥,我想备些自己的人手。不想什么都让别人控制。我现在的财力也只够安置一两个人,多了负担不了。”
杨荆道:“原来是这样。你小小年纪,想的到是多。朝廷一直抑商,都城里只西市与东市允许买卖。西市更大些,可挑选的面宽,价格也更平。不过,我还知道一处秘密的牙行,只在居民坊中私下买卖,只要钱帛足够,什么他们都敢做。”
杨依依急道:“就去西市吧。我以前没去过,这次我顺便看看热闹。”好像书里的故事发展,就是从杨霏霏就是在西市买下那个封长红,引出商业奇才封长青。
这次骑马去西市,杨依依一路缓行,细细看着中兴城。上次跟着祖母回府,天色将晚,一切灰蒙蒙的,又坐着马车,看的不是很清楚。
一路走,一路问杨荆:“三哥,这中兴城你是不是很熟悉?给我讲讲呗。”
杨荆道:“也算不上很熟悉,这个都城八年前才开始兴建,到现在还没有完全建好呢。是高相挂的名总揽一切,工部的宇文尚书设计主理,叔父、还有匠作方大监协理。几十万军民,花了一年多,建了皇城与皇宫。这个城市很大,又是都城,大燕采用坊市制度管理,以二十五条纵横交错的大街,划分了一百零八个居民坊。西边五十三坊属万年县管着,东边五十五坊属于长安县管着。又建了东市和西市。再加上宵禁制度,中兴的治安很好的。”
杨依依点点头,又问:“一个坊有多大呢?居民坊内的情况怎么样?”
杨荆道:“有多大,这我也不十分清楚。坊内的情况嘛,有一次,听五叔父说,居民坊四面筑有坊墙,开四门。只是,北边是皇宫,所以居民坊的北门一般不开。坊内设十字大街,还有更小的十字巷,将坊内划分为十六区,坊内实行督察制度。”
杨依依道:“这一路走来,为什么街上没有卖东西的呢?”
杨荆道:“都告诉你是坊市制度了,还问。买卖一般都在东市和西市进行。东市四面立邸,四方珍奇,皆所聚集,卖的东西更贵重些,以奢侈品为主,交易对象多为权贵人家。西市卖的东西更全面些,交易的人平民多,还有不少外地客商,反正各色人都有吧。听我母亲说,光固定的商铺都有四五万家呢,胡人称为金市。另,宣阳坊内全是彩缬铺,延寿坊内净是珠宝店,崇仁坊是修造乐器的地方,靖善坊内有很多佛事用品店,邑坊有很多凶肆,吴里坊中有很多胡商专卖店,靖恭坊有最大的马球场。中午击鼓三百声开市,日入前七刻,鸣铮三百声散市。”
杨依依听得津津有味。跟杨荆道:“三哥,我想多了解一下咱们的都城,你能不能找人给我画一张中兴城的舆图呢。”
杨荆笑道:“五叔父不正是工部侍郎嘛,他那里有现成的中兴城建造图,你不去问他,到舍近求远呢。”杨依依挠挠头,不好意思地笑了笑。
杨依依又道:“为什么,中兴城没有茶叶卖呢?江南有很多茶吧,将来我要把江南的茶卖遍中兴城,赚很多钱。”
杨荆听了心里乐,觉得杨依依就是个赚钱小能手。又担心道:“咱都城可没有喝茶的习惯,你运过来容易,想卖出去难呢。再说了,那茶叶本不值多少钱,在江南,两文钱一斤粗茶。你费老大劲运过来,加上运费,还要人工、商铺,要卖十文钱勉强能够本。你卖的太贵了,肯定没人买。母亲喝的茶,都是上上品。我外祖家在初春时,让人在自家的山上摘的嫩芽,产量极少的。”
杨依依呲着小白牙一笑:“三哥,以后我办个印刷厂。写关于茶的文章,介绍饮茶的好处,饮茶的方法。再介绍茶的产区、种类。给那些上京赶考的人办一些辩论赛,论经台什么的,给他们提供茶饮,让他们写诗文以记之,杜撰些茶文化。我再培训一些茶艺师,进行茶艺表演。培养一些说书艺人,让他们说故事。再请一些会唱曲的,让她们唱些曲子。那些听书听曲的,看表演的,都引着他们喝茶,吃点心、果子。将来我办花展、书展、画展、各种展览,都使用茶饮。用不了多久,饮茶就会成风雅之事,必会风靡大燕。”
说得杨荆笑个不停,跟着的人也都乐了。