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那群人坐下后，孙俊开始滔滔不绝地介绍他的物流退货险。
他讲得口干舌燥，可那些人却听得津津有味，时不时还点头附和。
“孙总，你这个保险很有创意啊！”一个戴眼镜的中年男人笑着说。
“是啊，现在网购这么火，退货险确实有市场。”另一个胖胖的男人附和道。
孙俊心里乐开了花，觉得自己终于找到了知音。他赶紧拿出合同，准备签单。
然而，就在他以为生意要成的时候，那个戴眼镜的男人突然问：“孙总，你这个保险的赔付率是多少？”
孙俊一愣，心里咯噔一下。他之前只顾着推销，根本没仔细算过赔付率。
他支支吾吾地说：“这个……具体数字还在测算中，不过肯定在合理范围内。”
那男人皱了皱眉：“孙总，这可不行啊。我们做生意的，最怕的就是风险。
你要是连赔付率都说不清楚，我们怎么敢买你的保险？”
孙俊顿时慌了，额头冒出了冷汗。他求助地看向芹康，可芹康却装作没看见，低头玩手机。
孙俊的物流退货险计划陷入了僵局。那些原本兴致勃勃的老板们，一听他说不清赔付率，纷纷摇头离开。
孙俊坐在办公室里，看着空荡荡的合同，心里一阵发凉。
“芹康，你这不是坑我吗？”孙俊忍不住抱怨。
芹康耸了耸肩：“我哪知道你这么不靠谱？连赔付率都算不清楚，谁敢买你的保险？”
孙俊叹了口气：“那现在怎么办？”
芹康想了想，突然笑了：“要不这样，我帮你找个懂行的人，帮你算算赔付率。”
“真的？”孙俊眼前一亮，“谁啊？”
芹康神秘地笑了笑：“到时候你就知道了。”
孙俊心里又燃起了希望，可隐隐觉得事情没那么简单。他总觉得芹康这家伙在搞什么鬼，可又说不上来。
几天后，芹康带着一个陌生男人来到了孙俊的办公室。
那男人看起来四十多岁，穿着一身笔挺的西装，手里拎着个公文包，一副精明干练的样子。
“孙俊，这位是李总，专门做保险精算的。”芹康介绍道。
孙俊赶紧站起来，热情地握手：“李总，您好您好！”
李总微微一笑：“孙总，听说你有个物流退货险的项目，我很感兴趣。”
孙俊听到李总的话，心里一阵激动，赶紧请他坐下，亲自倒了杯茶递过去：
“李总，您能来真是太好了！我这项目确实需要像您这样的专业人士指点。”
李总接过茶杯，轻轻抿了一口，目光在办公室里扫了一圈，最后落在孙俊身上：
“孙总，我听芹康说，你的物流退货险很有前景，但赔付率这块还没算清楚？”
孙俊有些尴尬地笑了笑：“是啊，之前只顾着推广，没来得及细算。这不，正愁着呢，芹康就把您请来了。”
李总点点头，从公文包里拿出一份文件：“我这边有一些初步的数据模型，可以帮你测算一下赔付率。
不过，我需要你提供一些具体的业务数据，比如退货率、物流成本、客户群体分布等等。”