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李明:“汪姨谬奖,小子愧不敢当。汪姨真不愧是商界的绝世奇才,你的高见令我心服口服。下次再来进货,一定向您讨教。”
汪霭兴致大好,精神奇迹般地比往日好了不知多少,祥细地询问李明家乡的交通情况,经商环境,有多少本钱……等情况。
李明照实作了回答,不夸大,也不缩小。字里行间还透露了攀登高峰,从小做起的勃勃雄心。
汪霭听得非常满意,又问李明:“如果有一天把生意做到海外,你会一点外语吗?”
李明:“英语、日语的口语能正常交流,其他的就不行了。”
汪霭又是一惊,立即用英语询问李明,李明对答如流,一口标准的英语。再用日语问了几个问题,李明用标准的东京腔日语作了回答。
汪霭震惊的无以复加,想了一会,不无惋惜地说:“李明,你想在短时间内把生意做大,就这些本钱,还远远不够啊。”
李明:“是的,我起步时间晚、本钱小,在稳中求快,以五个零售商店作基础,尝试着开拓批发。本来是想找个合作伙伴共同开拓批发的,只是知音式的合作伙伴难求,急不来!
不过我年纪小,有个强壮的身体,就是最扎实的本钱。虽然在短时间内成不了气候,但我相信,只要努力加坚韧,多奋斗几年,就有可能实现我的理想。”
汪霭大为赞赏,慨然说:“这样吧,今天你帮了汪玲,我理应还你一个人情,就借些本钱给你,助你能快一点把批发生意做起来,然后再做大做强。
当然,我不会借钱给你,而是把货物赊给你,等你把货卖了,再还本钱就是。”
汪霭转头对汪玲说:“小玲,你把我们以前剩下的那些汽球,花边,彩绸带、锁边线……等小百货全部给他,估计差不多有五六十万钱元的货吧。
这些零零星货对我们来说量少,不好在市场上出手。而李明拿到小城镇去卖,却是很好销的俏货。把这些货物全部赊给他,叫他写个欠条,等他卖了货再还钱。”
汪玲听了汪霭的话,有点不相信地看着姑姑,一时忘了答话。汪玲对这个姑姑是非常了解,虽然身价百万,却是吝啬的出了名,平时一毛不拔,今天却大方的反常,一掷数十万金啊!
这个李明,姑姑从来就没见过,就凭几句闲聊,就比亲兄弟姐妹还相信。若是汪玲的爸爸现在经商,她是不会如此大方出手的。
汪玲一时反应不过来,像个呆子一样,要不是面对面亲耳听到,打死她也不会相信!
李明也不相信自己的耳朵,仅仅是一面之缘,这位商界奇人就把五六十万的货赊给了他,这个决定需要多大的信任,多大的度量!
汪霭看着呆呆的汪玲轻斥道:“小玲,我说的话你听到了没有?”
汪玲如梦方醒,赶紧回答说:“姑姑,小玲听到了。我是被你这么大的手笔震惊到了,一时没有消化,所以反应迟钝,姑姑勿怪,我这就去与他清点货物。”
汪霭笑道:“做人要知恩图报,人家帮了你,我怎么能不替你还这个情呢。去吧,照我的话做就是。”
汪玲连连答应说“好!”
比起汪玲来,李明更震惊,五六十万的货啊,人家就这样白白借给了他。
最让人震惊的这种借可不是一般的借,两个素不相识的人,相距一两千里,没有履行任何法律手续。借走是一句话,谁知以后会不会还回来,也许打水漂了呢?有大半的可能就是白送了!
震惊过后便是感动,李明眼含泪花,说话都发抖:“谢谢汪老板,这个提携之恩,我铭记在心,大恩不言报,日后必报!”
汪霭暗喜,一脸满意地说:“李明,有你这句话就够了,我相信自己的眼光。”
李明从汪霭的这句话里好象听出了另一层意思,不由暗自惊喜,在心里对自己说:真是打瞌睡就有人送枕头。这个女人隐隐约约有与我合作的意味,把这些货赊给我,就是在考察我的人品与经商的实际能力。
如果我做的好,经的起她的考察,以后就有望成为她的合作伙伴。只要与汪霭结成合作伙伴,日后的道路就能走得快很多,登顶之路就会直很多,近很多。
踏破铁鞋无处觅,得来全不费功夫。李明暗自庆幸,运气真好!
王玲听着两人半哑谜式的对答,知道他们两人在深层次的交流,好像是知音式的对话。
汪霭吩咐好了之后,满足地说:“你们走吧,我要休息了,李明,下次来进货,一定要来看我!”
李明感激地笑道:“下次来进货,必定是还钱之日,也是讨教之时,我相信要不了多久。到那个时候,王姨的身体到那时也恢复了很多,也就有精力与我说一会话了。”
李明、汪玲不宜过久打扰病人,在护士的催促下,就告辞出来了。
天快黑了,华灯初上,二人走到了公交车停靠上下点。
汪玲说:“李明:今天你是回不去了,明天晚上走吧。今晚上我给你在市场附近的招待所开个房间,然后到我的屋里去聊聊天。
明天上午,我把市场的生意委托给同伴,与你清点交割货物,然后打包托运。做好这一切之后,晚上你就可以坐列车回家了。”
李明:“招待所就不用住了,太贵!我在原来的那个小旅社住就行。现在身上没钱了,无所挂忧,会睡的很踏实。”
汪玲:“做生意的人不能对自己太抠,你这样做是虐待自己,明白吧。听我的,住招待所,不就是三十块钱吗,我出!”
李明肉痛地说:“三十元啊,学徒工的一个月工资。我住的那个小旅社,一夜收一块钱还心痛呢。”
汪玲:“你这么抠,怎么像个老板啊!”
李明:“不是还没有当老板嘛,等我有了钱,当然会花。现在要节约每一分钱,用来做生意,俗话说‘好钢要用在刀刃上。’
‘历览前贤国与家,成由勤俭败由奢。’生意还没开始做,就学会了奢侈,那是不可取的。”
王玲:“好!我说不过你,书呆子!你的语文一定学的很棒吧。”
说着说着,公交车来了,两人坐上公交车,就不再说话了。
回到王玲的屋里,李明帮着整理好一些零乱的东西,两人就坐下说话。
李明问:“你姑姑做这么大的生意,除了你帮她,另外还有人吗?”
汪玲:“当然有,要不然这一大摊子,怎么忙的过来。姑姑除了这个纽扣摊位,还有一个摊位。是专卖小五金的,以前是小百货,后来改作小五金。明天给你的那些货物就是在转行做五金之前卖的商品。
姑姑说价值五六十万左右,据我估算,可能会有六十七万八元,不过也说不准,明天清点后就知道了。我真不明白,姑姑为什么忽然变得如此大方了。”
李明:“是我的八字好,出门遇贵人!你姑姑对我动了恻隐之心。要拉我一把!”
汪玲:“不会那么简单。姑姑是商界著名的铁腕人物,不会凭感情做事的,否则凭她对我的感情,我早就是大老板了。
我真想不明白,你一个陌生人,她就硬把一个大老板塞给你,现在你别小看了自己,身价一百多万元的大老板,为数不多啊!我都羡慕死了。”
李明:“你不会妒嫉我吧?”
汪玲:“还真有点妒嫉,以后我会问问姑姑的,到底是什么原因。”