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以前，小兔崽子办事哪里有这么果断？
“我的冰棒卖完没有？”
雷琳又问，看到刘淳心不在焉，碰了碰他的胳膊：“问你话呢！”
“你说什么？”
“我的冰棒好卖不？”
“你自己看！你的冰棒不好卖，不过，一天一箱应该可以卖完，我说你惦记着你的冰棒做什么？你的冰棒能挣几个钱？明白不要卖冰棒了！”
“你说什么？我不卖冰棒了，你买烟哪里有钱？还有买米……”
“我说你个榆木疙瘩！我告诉你，这些西瓜如果卖完，我粗略地估计了一下，可以挣六七十元！”
刘淳凑近雷琳的耳朵，小声说，生怕被人听去了，其实，此时他们的身边没有人。
“你说什么？”
雷琳简直不相信自己的耳朵。
“我说，今天买西瓜可以挣六七十元！”
“啊！”
雷琳不由呆住了，看着刘淳，嘴巴一时再也合不拢。
……
刘德秋吃了饭，想着刘淳还没有吃，加快了脚步。
一个人到了刘淳的西瓜堆前，看着黑板上写的字，刘淳笑着问：“买西瓜吗？六分钱一斤，很甜的西瓜，你要是不相信，可以花一角钱买一块尝尝。”
刘淳学着刘德秋的话招揽生意，但是，他总觉得自己说出的话好像没有儿子说的有吸引力。
“嗯，我要是买一百斤以上，这上面写着价格面议，你说，到底多少钱一斤？”
“这个，我不知道，还得等我儿子来了，你跟他说。”
“你看，徳秋来了。”
雷琳看见刘德秋来了，高兴地说。
“好，你跟我儿子说，我回家吃饭去。”
刘淳见刘德秋来了，快步朝着他走过去：“徳秋，那个人想批发西瓜，你跟他说，我回家喝酒去了。”
“爸，你放心喝酒吧，剩下的西瓜不多了，我跟妈忙得过来了，你今天不用过来了。”
“好。”
刘淳想着辣子炒肉片，又可以不用来帮忙了，喉咙不由咕噜一声，口水都差点出来了。
刘德秋听说有人要批发西瓜，脚步更快了，他到了西瓜堆前，笑着问：“这位老板，你要批发西瓜？”
批发小贩是一个女的，看上去大约四十来岁，她看向刘德秋，笑了笑：“你家里种的西瓜？”
“不是，这是我从瓜农手里进货来的，不过，你在县城要是批发瓜农的西瓜，价钱也差不多，我的西瓜都是跟瓜农签订了合同的，质量上能够保证，你每天大约能够零售多少？”
“我一天也就是百来斤，如果在你这里批发一百斤，多少钱一斤？”小贩的眼珠子转了转，看着刘德秋问。
“批发一百斤五分二一斤，批发两百斤以上，五分一一斤，批发三百斤以上，五分一斤，这是批发最低价，即使上千斤，也是这个价位了。”刘德秋笑道。
“五分一斤吧！说不定，我先批发一百斤，过几天就批发两百斤，甚至三百斤了。”
小贩脸上带着微笑。
刘德秋其实就是打算批发价五分一斤的，只要是上百斤的批发，不管批发多少斤。
他之所以要这样绕一个圈子，说白了，他就是了解到小贩毫厘生意的心理状态，让他们能够感觉到自己让利了，他们占了小便宜。
“这个不行，一百斤还得五分二。”刘德秋笑着说。
“你看你做这么大的生意，也不差这点毫厘，百斤不过是差了一角钱，再说，批发一百斤和三百斤也没有什么区别，要是我带个头，以后带两个人来批发，三个人要不也三百斤了？”
小贩说起来头头是道，还用上了数字说明。
刘德秋笑了笑，说：“不是一角钱，而是一百斤两角钱，你想，我批发给一个人一百斤少赚两角钱，批发给三个人就是六角钱，你也知道，做这个生意，不就是每天挣个两三元吗？再说，我给你们过称都是秤杆打鸟，论斤俩，有多无少。”
“好，那我一次性批发三百斤，你这个西瓜放两天应该没有关系吧！”
“我这个西瓜都是头天傍晚摘的，放几天都没有关系，不过，越是新鲜越好吃，你还是根据自己的销售量批发好。”
“我先批发一百元，你要五分二，不划算。你也知道，我们不像你这样的大老板，只是挣点零头小钱，我们真要像你这样做大本生意，肯定也是直接跟瓜农联系了，小弟，你说是不？”
人家套近乎都“小弟”了，刘德秋觉得差不多了，笑着说：“好，你批发一百斤，我也优惠你，五分算了。”
“好，我现在要一百斤。”
“行。”
一笔一百斤的小型批发生意成交。
刘德秋当然是想从这笔生意开始，散发开去，形成连锁反应，以后会有更多的人来批发他的西瓜。
他知道，零售不管生意怎么好，每天这个地方的人流量就是这么大，但是，人家批发过去就不同了，整个县城这么大，销售量大得很。
批发的价格虽然比不上零售，却是人家帮着自己挣钱！
打个比如，如果三千斤西瓜都批发出去，差价是30元，除了运费和损耗，自己赚26元不成问题，何乐而不为？
果然，开了这个头后，他又接连批发了三百多斤西瓜出去，半下午的时候，他的西瓜竟然卖完了！
卖完西瓜后，他没有回家，而是去了郊区，这次，他来是增加订购量的，他打算明天批发量翻倍！
……
郊区增订的西瓜任务完成后，他回到家里。
刘淳早已等得不耐烦了：“你去哪里了？我去看的时候，你的西瓜卖完了，只是你妈还守在哪里，有几根冰棍没有卖完，你怎么现在才回来？”
刘德秋笑了笑：“我这不是去郊区跟瓜农打招呼去了吗？你急什么，我这么大的人了，还能丢了？”
“我想问问你，今天到底挣了多少钱！你快算一算，到底挣了多少钱？你原来身上带了多少钱，数数现在多少钱，看增加了多少钱就行了。”
刘淳像是怕刘德秋不会算数一样，看着他说。
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