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赵明珠看向王婶子，盈盈一笑。
“大姐真的抱歉，我们第一次来这里摆摊，不知道规矩，我这兄弟又有点死心眼，不是故意要占地方的。”
王婶子闻言，表情缓了缓，撇撇嘴说道。
“我也不是故意要赶你们，只是我在这里摆摊好多年了。”
“换了地方，一些老客就找不到我们了。”
赵明珠笑着点头，继续问道。
“那大姐你知道哪里能摆摊吗？”
王大婶思索了一会儿，指着对角一块空地说道。
“那块本来是有一家卖凉皮的，前些天不干了，现在地方空下来，你可以去那里，人流也不少。”
赵明珠道谢后，来到那处空地，将桌椅碗筷摆好。
她刚打开油料桶，一股香辣气息便弥漫开来，王大婶不由抽了抽鼻子。
“大妹子，你卖的啥呀，咋这么香。”
赵明珠做了半碗辣条，让赵真给王大婶送过去。
王大婶看着碗里面鲜亮红艳的辣条，还没吃就已经被勾起馋虫。
连忙夹了一个放进嘴里。
惊讶得睁大眼睛，也不停顿了，一筷子接着一筷子，不一会儿就吃得干干净净。
王大婶冲赵明珠竖起大拇指。
“大妹子，你这辣条，吃着又辣又爽，让人停不下来，买卖肯定会好的。”
“那就借大姐吉言啦。”赵明珠笑道。
接着，她清清嗓子，喊道。
“有没有吃辣条的，又爽又辣的辣条啦。”
“吃一条想两条，吃两条想三条！”
赵真见他开始叫卖，也跟着喊起来，一时间，整个早市都充斥着两人的叫卖声音。
很快有一个妇人带着孩子来到摊子前。
妇人看着眼前一碗辣条，问道：“你这辣条可以试吃吗？”
赵明珠点点头，给妇人一双筷子，妇人尝了一口，真好吃，连忙又给孩子吃了一口。
小孩吃完，顿时说道：“娘，我要吃。”
妇人笑着问道：“姑娘，你这辣条咋卖的呀？”
“十五文钱一碗！”
“这么贵？”妇人的眼睛惊得老大。
“大姐，我这油料里面放了很贵的香料的，这十五文钱，也不过是刚把本钱拿回来。”
调料里面赵明珠放了胡椒油，这是让辣条拥有微麻口感的秘密，现在的胡椒没有普及，只有一些富贵人家会偶尔用一下。
因此赵明珠说的没有错，确实是名贵调料，虽然这些胡椒是她在山上胡椒树薅下来的，但是摘也需要体力不是。
妇人撇撇嘴，这种东西虽然好吃，但是毕竟不是包子馒头之类的，不抗饿只能当零嘴。
一碗十五文钱，够买三个肉包子了。
不管孩子的哭闹，妇人带着孩子离开了。
接着又来了几个客户，都是只试吃不掏钱，一单生意没有做，一碗试吃的辣条倒是被吃得干干净净。
赵真看这情况，皱眉道：“大姐，十五文钱是不是太高了呀，我们要不要降价。”
王婶子也劝：“大妹子，在这条街上的大都是普通人家，没有那么多钱买零嘴吃的，你要不降降价钱。”
赵明珠眉头紧锁，降价是不可能降价的，别的地方她不知道，但是在章县，辣条是独一无二的。
不过，王婶子的话给了她提醒，她想卖高价，那就要找对目标客户群体。
喜欢吃零食又有钱的群体
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