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中年男子笑笑：“之前我就说过了，这下等木基本都是没法用的，那既然没法用，不管种类如何，便都是废柴，价格自然也就统一了。”
赵昭棣对这番言论竖起了大拇指。
嗯，言之有理。
中年男人看出赵昭棣银钱不宽裕，怕只能买得起这松木，也知晓她心中有些看不起这随处可见的松木。
怎么说也是个大客户，他并不想错过的这单生意。
便开口道：“姑娘，鄙人姓黄，是这家店的老板，我看您也是诚心想购买木材，便想跟你说句实在话。”
赵昭棣对这个黄老板印象不错，不全是因为了解到他是木材行里的一股清流。
打她们从进店开始就一直客客气气的，介绍木材的时候是很详细，对那些名贵的木材也是同样的详细有耐心。
并没有因为他们穿着朴素，买不起贵的木材就表现出不耐烦或者阴阳怪气。
说话也很嗯嗯中肯。
赵昭棣也客气的回应：“黄老板，您请说。”
黄老板道：“这松木虽然常见价钱也便宜，但并不代表它不好。”
“上好的松木韧性好，强度也不差，盖出来的房子坚固耐用，且松木的质地更易雕琢，不费时，能大大缩短建房的工期，是性价比最高的一款，也是大多数人选择最多的一款。”
“你若是实在不放心，立柱和房梁这两个关键地方就用更好一些的木材，这样一来，既能解决你的顾虑，这花费也能小些。”
赵昭棣点点头，不得不说这个提议很不错。
就目前的情况来看，她也只用得起这松木。
甚至于不够。
毕竟工人的工钱还没算在里边呢，就单单是购买木材，就得花费她全部身家。
天爷呀，早知道不盖那么大了。
但如今，地基都已经打了，不管如何，都只能硬着头皮上了。
赵昭棣开始砍价了：“黄老板，你也听到了，我要的木材数量不少，这价格能否再优惠一些？”
黄老板摇头：“我喊的都是实在价，再不能少了。”
“不少可不成，这么大单生意，你怎么的也得表示表示，毕竟这平川县的木材行可不止你一家。”
赵昭棣直截了当的说，大有还不少就要去别处的架势。
绝招一出，黄老板果然松了口：“行，我给你少点，那您要上好的还是？”
他不松口不行啊，其他个木行的手段他是清楚的，可以说是无所不用其极。
但凡从他这里出去说是再去别处看看的，就没有一个人回头的，你敢信？
生意难做，让点利总比没得赚的好。
“我要上好的吧。”赵昭棣说。
上好的松木是四钱银子一方，也就是四百文。
黄老板咬咬牙说：“每方我让你二十文，已经是最优惠了。”
他不是那等绕来绕去的性子，既然决定优惠，那就一步到位。
可赵昭棣还是说：“不成，你得不让我五十文。”
黄老板听了这个价钱也是欲哭无泪，连连摆手：“不行不行，让不了。”
赵昭棣一直在观察他的反应，这讲价本来就是老板与顾客之间的博弈。
哪有一锤定音的。
黄老板也感受到这个小丫头的不简单，那双不黑亮的眸子，像是能看穿人心一般，想忽悠到她恐怕是不容易。
还有她身边跟着的那个年轻男人，一身腱子肉，一看就不是好惹的。
他心思一转：“要不，你上别处去瞧瞧，对比对比？”
他当然不会傻乎乎的把客人往外赶，必是存了私心的。
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