去药王门吃梨的老王提示您：看后求收藏（印尼小说网https://www.ynxdj.com），接着再看更方便。
“哇，真好吃，这是什么肉做的，我怎么吃不出来？”
“不会是牛肉吧，哎呦，咱之前也没吃过，果然贵的东西就是好吃。”
两个妇人交谈着，以为这是牛肉做的，一脸可惜的样子。
好吃是好吃，但是她们可买不起牛肉。
万辽立刻绘声绘色的解释：“大娘，这可不是牛肉做的哦，这是我娘用猪下水卤出来的，你吃的这个是猪大肠，你吃的是猪肝猪肚。”
“什么，是猪下水做的？”
其中一位大婶听了立刻把签子丢了回去，离放着卤味的盒子远远的，脸色也变的不是很好看。
“猪下水怎么能吃呢，我吃的还是大肠？那可是装粪的地方。”
“我娘说了，你们吃的菜叶子都还是用粪水浇灌的呢，吃东西只要好吃就行，不用那么讲究，要不然很多东西都没法吃了。”万辽眨巴着眼睛看她，“这位大娘，你刚刚也试了，觉得这卤味好吃吗？”
那个妇人听了之后脸色犹疑了一下，砸了砸嘴巴，不禁回味道：“味道倒是挺好的，而且我一点腥臭味都没有吃出来，这是怎么做的？如果不是你说，根本不知道这是猪大肠。”
万辽笑开，小手来回比划：“那就对喽，我们洗下水的时候，用的是家里独门秘方，洗出来干干净净，一点杂味都没有。”
“那卤下水的卤水是从我太太太姥爷起就祖传下来的方子做的，里面加的都是各种千金难买的珍贵香料和药草，经过好多天的熬制，就算是猪下水经过我们卤水这么一卤啊，比牛肉还好吃哩。”
万辽将卤味介绍的天花乱坠，各种吸引人眼球的话术张口即出，围观的人群被他说的一愣一愣的。
就算是完全知道内情的卜霜都觉得，一下子被吊足了胃口，感觉这卤味变成了什么了不得的稀罕玩意。
不过他算是误打误撞说对了一半，这卤水确实是用贵重香料做的。
另一个妇人忍不住问：
“那你们家的卤味怎么卖？”
万辽露出卜霜同款神秘微笑：“您瞧好了，咱家卜记食铺每日现做卤味，卤猪大肠只要二十文一斤，卤的猪肺猪肝猪肚只要十五文一斤。”
众人之前听了万辽说的那些夸张噱头，下意识觉得这卤味一定非常贵，拉高了接受度之后，再一听他说的这价格，竟然觉得无比的便宜实惠。
那妇人立刻道：“行，小伙子，给我来两斤猪大肠，其他的各来一斤。”
身后围观的人群里也有好多人举起钱袋子往前挤，喊着：“给我也来一斤。”
“我也要一斤。”
万絮立刻张开手安抚道：“各位不要急，我们卢记食铺还没开张，今日只试吃，不售卖卤味，各位吃好了请明天再过来，明天卢记食铺正式开张，大家先到先得。”
一听今天居然有钱还买不上，人群里顿时爆发出一阵埋怨：
“啊，怎么有你们这样做生意的，这么多卤味竟然只给免费试吃不卖。”
“就是啊这一快两块的怎么过瘾，我还想拿回去给孩子吃，你这不是为难人吗？”
“老板，这么些卤味全都给人试吃，你这样不会亏钱吗？”
这些不满卜霜自然都听到了。
她转身把锅盖一打开，卤煮的香气蹭的一下飘散到各处，人群瞬间沸腾，每个人都使劲探着头嗅着这股香味。
卜霜笑着看向众人：
“我们既然敢这样做，就说明我们敢向大家保证我们家的卤味真材实料啊，今天不收钱好让大家每个人都能尝的到，您要是喜欢呢明天再来买，要是不喜欢呢也不用花那冤枉钱，总之我敢保证，这镇子上再没有谁家铺子敢这样给您试吃的，方圆百里也再找不出我们卜记食铺这样好的味道。”
“您要是吃的喜欢，就等明天铺子开张了，再来光顾，不过我们人力不足，每天做出来的卤味数量有限，要是来晚了卤味卖完了，那就只能等下一天再来买了。”
两个妇人和身后的人一听，更加觉得卜霜是诚信经营，童叟无欺，这家卤味明天一定会排队爆火。
“那成，姑娘，给我尝一个，好吃的话我明天一定来买。”妇人身后那些原本只是围观着观望的人也都纷纷开了口，涌过来试吃。
万路万絮急忙分开给人群分发试吃品。
“娘，咱要赚大钱啦。”万萱小脸激动地红通通的，压低声音偷偷道。
卜霜这边利索的继续捞出卤味切片，看着眼前涌动的人头，她也高兴：“营销的力量。”
市场买卖时有一个集众效应，就是说人越多的地方，众人围着的地方，其他人看到下意识会觉得这家店非常好吃，从而过来更多的人加入。
于是镇上一家还没有挂好招牌的食铺前就出现了这样一种奇景，越来越多的人蜂拥而来围着店铺，把路面堵得水泄不通。
有个年轻男人试吃过后，从人群后废了老大的劲才挤了到了前面，他到了卜霜跟前时已经气喘吁吁的满身是汗。
那人从兜里掏出两锭银子，二话不少，啪地拍在案板上：“老板，给我预定十斤卤大肠，五斤猪肝，猪肚猪肺各两斤，明天开业时我过来取。”
哗，这么大手笔。
看着那白花花的银子，万路万絮身体一震。
正在试吃的人群却怒了。
说好了明天卢记食铺开业他们再过来排队买，数量有限，先到先得。
这人提前预定不就是插队吗？
而且他一要就要了二十斤卤味，那他们明天过来还买什么？
人群变得闹哄哄的，到处都是指责男人的声音。
“哪有你这样插队的，快滚下去。”
“滚下去。”
男人回头不满的吼回去：“吵什么吵，你们有钱也预定啊。”
卜霜出面安抚众人，她把那两锭银子推了回去，对男人道：
“这位郎君，我们卢记明天才开店，暂时不能接受预订，您要想买的话明天早点过来买吧。”