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第49章占据优势
“这个可真神奇啊！不用人使劲，不仅能收割，连脱粒都行了。简直是省大功夫了。”村长一脸敬畏着看着眼前的小型收割机。
“大爷，来，您来试试，操作很简单，只需要按住这里，然后……这样……”刘敬然灵机一动，连忙拉过‘欲语还拒’的村长，简单地讲述了机器的使用。
小型收割机的操作十分简单，基本属于傻瓜式，村长一听，感觉好像也没有那么难，手痒痒了，毕竟是个男人就难拒绝这种诱惑，比如，拖拉机，挖掘机，摩托车。只要是吃油的，总能撩拨的了他们的心弦。
“那我试试……”村长一边说着看似勉强的话，一边迫不及待地上手操作起来。
“看着真轻松，你看村长刚开始还有点磕磕巴巴，后面就和人刚才演示的没有区别了。”旁边围观的村民，一面捻着脱粒的小麦，一面欣赏着自己村长的‘英姿’。
“你别说，真的好操作，我这个老头子一学就会。师傅啊，咱们那个厂子有啊，给我们大队留一个啊。”不愧是海市附近的村子，大家伙的生活普遍比较富裕，这种机械他们村要是有了，秋收的时候不是能够省很大的力气吗？
“村长，你别急，机器肯定是有的，我们是别的省的，打算把这个机器卖给你们海市的机械厂，就是现在还没有联系好，你放心，就算是没有联系好，我们也会想办法卖您一台的。”刘敬然心里很是激动，但是面上还是一脸的镇定。
“啊？郭师傅，这么好的东西，我们老农民心里清楚这是好东西，适合我们这边的地形情况啊。”村长也不是个傻瓜，这东西着实好用，哪怕是他看穿了刘敬然的心思，但是对他们没有一点坏处，反而是共赢的局面，连忙帮着劝说着郭兴德，“小姑娘，您也别把这台拉着走了，这台机器就留给我们了，你说说多少钱，我找会计给你开账。”
村长又担心事情办不成，这机器刚才他用着可是真顺手，比用镰刀可是快多了，怕到时候就算是有货也轮不到他们村，想把这一件先留下。
“这个……”郭师傅心里的天平是彻底的倾斜了，但是价格方面，他实在是还想谈一谈，他一脸无奈的对着村长说道，“罗叔，你可别为难我了，这台机器我还得拿给我们厂长看一看，你别急，你放心，到时候有货了，肯定第一个卖给你们村。”
“别介啊，就这台，我感觉这一台就可以。”村长不愿意从机器上面下来，“我在溜达地干几圈，这块地熟得差不多了，晒一晒就能入库了。你们也别走，等会儿留下吃的晚饭。”
“罗叔，我们这边还得拿着机器去谈合同呐，您先下来，别闪着腰了。”郭兴德连忙示意跟着的两个小伙子把村长拉扯了下来。
村长看郭兴德态度强硬，半推半就地从车上下来，一脸为难地说道：“郭师傅，你可记得你说的话，我们也不要新的，这一台看完了记得留给我们村子啊。”
“行，我老郭说话，一个唾沫一个钉，您把心放到肚子里面好了。”郭兴德看着村长耍无赖，颇有些头疼，但是还是应了下来。
……
“机器是不错，可是你们这个价格能不能往下降低几个点啊？”郭兴德觉得刚才村长的表现对于他们压低价格很是不利，但是作为一个有些的采购员，脸皮厚可谓是这也本能，哪怕是硬着头皮，也得上。
“这个，郭师傅，您既然这样说了，我也给您透一个底，顶多能够让一个点，你也看到了，我们的机器是全国独一份，我们本地的都不够，好多大队都排着队领名额。而且，你看看，我们的用料也十分的实在，十年八年的，出了问题，我们厂子都给你们返修。”刘敬然的态度很诚恳，价格他们商量了，最多是能够让出来三个点，但是没让一个，他们就得少赚啊。
梁正卿心里十分震惊中，这个刘同志真是人不可貌相，看着面上多么真挚，说得多么诚恳，但是他们什么时候名额不够了……看来他的心还是不够黑啊……
一边正在极力说服郭兴德的刘敬然并不知道自己的行为带坏了尚处于有腹黑苗头的梁正卿。
“这……”郭兴德想了想价格还是可以勉强接受，要是能够降低三个点就好了，“除了三金也就我们拖拉机厂最大了，他们不接收，我们说实话完全吃下是有些困难的，但是这个机器实在是好机器啊。你看看，能不能降低三个点？”
“郭叔，三金那边也没有完全拒绝，只是厂长我们暂时没办法联系上，因为对方最近不在厂子里面，我那边的熟人，已经说会帮我们尽力联系了，你看看，这也是对你们拖拉机厂一个机会不是吗？一个影响力扩大的机会。”梁正卿很机灵地模仿刘敬然的话术，七分真三分假，模糊不利于自己的，多说有利于对方的。
“郭主任，三金那边的罗主任来了，要找这两个外乡人。”一个工人跑了过来说道。
“哎呀，老郭，我们厂长回来，想要找这两个人谈点事情，您能不能先借我人一下。”罗冬大嗓门响起来。
“你这个罗大喇叭，能不能声音小点，我耳朵还不聋。”郭兴德在心里一咯噔，可别真是三金反悔了，要签下机器。
刘敬然瞪大双眼，对着梁正卿挤眉弄眼：你找的人演的戏？
梁正卿莫名地明白了对方的意思，挑了挑眉头，做了一个无辜的表情：我不知道，我没有。
“小刘，小梁，就按照你们说的，价格降低一个点，我们签合同。”郭兴德看罗冬来者不善，心里想着一个点就一个点，总比没有好，他可不是罗冬那个傻子，不食人间烟火，看不到这台机器的价值，他心里觉得这个机器不仅是能够带来钱财价值，更是能带来明显的影响力。
“这……郭师傅，你先拟定合同，我……”
“你是不是要反悔？小姑娘，做事可不能这样子！”郭兴德以为刘敬然想要反悔，铜铃似的大眼一瞪。
虽然是两者竞争，而且对刘敬然更有利，但是她明显感觉到了郭兴德所在的拖拉机厂比三金机械厂更合适，无外乎价值观的问题，虽然三金机械厂可能会提供更多更高的价格，但是她的第一目的不是价格。
雪中送炭往往比锦上添花更好。
“你先别激动，等我把话说完，我们是肯定会和您签合同的，价格也是说好的让一个点，但是吧，我们现在印章也没带。那边厂长找我们有事情谈，不管是什么事情，总归是为了礼貌也得去一下，说定和你们签就是和你们签。我说话也是一个唾沫一个钉。”刘敬然斩钉截铁地说道，“我们做农机的人，目的就是让我们农民更便利，我从郭师傅身上看到了这种信仰！我实在佩服！”
“好！我现在就去拟合同，你个小姑娘，有魄力！”郭兴德脸上的笑藏也藏不住，小姑娘说话实在是好听，刚才还有点纠结自己是不是决定得太快了，对方是不是故意做局的，都被他抛之脑后了，罗冬这个榆木脑袋不像是会做戏的。
“啊？你们要签了？我们厂子还想找你们谈一谈，打算签一批看看。”罗冬被眼前事情的走向搞得有点晕头，摸了摸后脑勺，颇有几分莫名其妙的喜感。
“啥叫签一批看看，也真是服气了，我们都签订了，你们那边凉快那边去吧。”郭兴德大眼一瞪，手一挥，一副要冲上去和罗冬来一架的感觉。
“罗叔叔，我想问一下，刚开始你们不是……你们厂子已经回来了是吗？”刘敬然心里也是十分的好奇，当初对方不是还做戏让他们离开吗？但是想到梁正卿刚才的话，她连忙换了一种说法，“你们不是觉得农机不是你们的主要产业，有点纠结的吗？”
“其实吧，也是你们俩的原因？”罗冬听明白了刘敬然的言下之意，心里有些不好意思，原来自己拙劣的演技已经被拆穿了啊。
“我们？”两人面面相觑，十分的不解。