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【每天一个开店小窍门】
会哭的孩子有奶喝。
……
加盟店从总部订货，不需要每天支付货款。
取而代之的，我们要把每日的营业款汇到总部账户。
每个自然月的月初，总部再把上个月营业额与货款的差额部分退还，也就约等于门店的毛利润。
乍一看似乎很合理，但如果细究起来，就会发现其中的问题。
私人小超市进货，一般是现款现结，付出去的货款以成本计价。
而我们加盟店，汇去总部的却是营业额，以商品零售价计价，相当于成本与毛利润之和。
便利店的毛利率约40（不含烟草），也就是说，我们每天都要在货品成本的基础上多付40。
虽说这部分毛利会在次月初返还，但是金钱永不眠。金钱，是有时间效应的。
最简单的道理：这些钱如果存在银行，每天还能生利息呢不是？
你也许会说，一天营业额的40，就算存银行，那也没多少利息。
的确，一天没多少，可积年累月呢？
况且，那是在2014年。
2014年怎么了？
2014年的银行利率比现在可高多了。
而且，那时候谁会把钱存银行啊？
这么说吧，具体时间我记不清了，但我记得余额宝就是那段时间大规模普及的。
为了吸引流量，余额宝的收益率曾经高达年化5左右。
以1万元为例，年化5的收益率，1天利息是136元。一个月就是41元。
我们那时每个月的返款是5万，总部实际日均占款金额在2-3万。
如果把这笔钱存在余额宝，一个月的收益就有百来块。
你可能会说，一个月才百来块，也没多少啊。
然而，便利店这种生意就是要精打细算，这里一百，那里一百，积少成多嘛。
总部通过营业款，掌控了所有加盟店的现金流，成为他自己薅羊毛的工具。
算清这笔账，我和朱磊对总部的怨念不免又加深一分。
从此以后，我汇款也不那么积极了。
按规定，是要每天汇款的，我开始尝试两天汇一次。
总部打电话来催促，我就找个理由搪塞过去，下次继续两天一汇。
按照两天一汇的频率，持续了两周左右，总部每次都只是电话催款，不痛不痒。
于是，我就开始尝试三天一汇。
这时，总部急眼了，威胁我说再不汇款就暂停配货。
好的，我明白了，
三天，大概就是你的底线。
直到这时，我觉得自己成了个不折不扣的市井小商贩。
到处薅羊毛；
计较蝇头小利；
试探对手底线……
如此种种，非我所愿，皆是被逼无奈。
面对总部暂停配货的威胁，我也丝毫不惧，在电话里一通胡搅蛮缠：
“不就是汇款不及时吗？
上次我冷藏柜坏了，你们维修人员也没及时到店，造成的损失怎么算？”
“哦，同样是设备故障，你们先修直营店是吧？
我们加盟店就是后娘养的是吧？”
论骂人，我不如朱磊，
论阴阳怪气，他不如我。
总之，就是一副义愤填膺、苦大仇深的口吻，说的我自己都觉得无比委屈。
也许是因为情绪渲染到位，电话对面的语气也软了下来：
“给您造成不便，实在抱歉。
营业款的话，今天就算了。
但明天无论如何要汇过来，不然真的要暂停供货了。”
经过这次沟通，我后来汇款的频率就变成了两天一汇、三天一汇交替进行。
只要保持这个频率，总部就不再催促。
其实吧，我就是想通过这种试探来降低对方的预期。
比如一个学生，次次考试都是100分，偶尔考个90，老师或家长只会说，你怎么没考好？
而另一个学生，次次考试都是80分，偶尔考个90，反而会得到表扬。
做加盟店时，当“好学生”可捞不着任何好处。
相反，只有做“刺头”，才能最大程度地为自己谋利益。
对于总部“暂停供货”的威胁，我也不得不认真对待。
从那时起，我意识到应该组织自己的货源，以备不时之需。